Votre rôle dans le collectif :

A la tête d’une équipe engagée de 4 à 5 chargé·es de partenariats juniors, vous êtes responsable du suivi et du développement du réseau de commerçants éthiques partenaires d’éthi’Kdo, commerces de proximité, restaurants et e-commerçants.

Vous reportez directement au Président et collaborez étroitement avec les 3 autres directeurs et directrices de la coopérative (Marketing/Communication/Relation Client, Technique & Innovation, Développement commercial BtoB…).

Vos missions :

Vos principales missions sont :

Stratégie de développement

• Fixer les priorités et la stratégie de développement du réseau de partenaires avec le Président,

• Définir, présenter et marketer toute la proposition de valeur d’éthi’Kdo pour les commerçants éthiques,

• Garantir le respect de la charte éthique et la correspondance entre les enseignes d’éthi’Kdo et ce qui représente le meilleur de la consommation responsable,

• Améliorer en continue l’expérience utilisateur de nos enseignes partenaires pour tous les produits/services qui leur sont proposés.

Développement et gestion du réseau de partenaires

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition et de fidélisation ambitieuse,

• Avec les chargé·es de partenariats, déployer toute la stratégie de A à Z (sourcing, conformité, vente, onboarding/opérationnel, fidélisation/animation)

• Piloter la croissance et l’augmentation de la valeur, mettre en œuvre et suivre les KPIs / OKRs,

• Manager et coacher individuellement et collectivement les membres de votre équipe commerciale afin de garantir leur progression individuelle et collective ainsi que l’atteinte des résultats mensuels, trimestriels et annuels,

• Recruter et onboarder les membres de votre équipe au fil de la croissance d’éthi’Kdo.

Représentation et relation grands comptes

• Représenter la direction de la coopérative en menant vous-même les négociations stratégiques avec les partenaires clés,

• Gérer en direct un portefeuille de partenaires (fidélisation) et prospects (acquisition) clés :

• Réseaux nationaux de la consommation responsable (Réseau Vrac, Réseau National des Ressourceries, Fédération Envie, Mouvement des monnaies locales complémentaires…)

• Enseignes incontournables de la consommation responsable

• Représenter éthi’Kdo au cours d’événements autour de la conso responsable (jury de Trophées, salons professionnels, rencontres nationales sectorielles…)

Accompagnement projets internes

• Être la ressource interne des autres Directions sur les différents projets d’éthi’Kdo (refonte du site, offres commerciales spécifiques…)

Les + de ce poste chez éthi’Kdo

• Grande autonomie et marge de manœuvre sur la réalisation des missions,

• Rôle clé au cœur de la stratégie et la vision d’une start-up à impact en forte croissance,

• Mettre vos expertises, compétences, connaissances au service d’un projet professionnel aligné avec vos valeurs et très impactant socialement et écologiquement,

• Arriver au début d’une phase passionnante de la vie de la coopérative : le passage à l’échelle,

• Equipe jeune et dynamique avec forte cohésion d’équipe.

Expériences clés

Vous disposez de minimum 5 ans d’expérience autour des missions suivantes :

• Expérience en vente BtoB

• Management d’une équipe commerciale

• Expérience en lien avec des commerces de proximité (gestion d’un commerce, vente de produits/services à des commerces de proximité, gestion d’un réseau…)

• Expérience en lien avec le e-commerce (distribution de produits en ligne, vente de produits/services à des e-commerçants…)

• Expérience en lien avec la consommation éco-responsable

Savoir être

• Esprit entrepreneurial

• Très bonnes capacités d’écoute et relationnelles

• Très bonnes capacités d’organisation et de management

• Goût du challenge individuel et collectif

• Souhait d’aligner ses aspirations professionnelles avec ses valeurs et volonté de s’investir dans une start-up sociale innovante à fort impact

Salaire et conditions de travail

Entre 40k€ et 45k€ selon profil et expériences, en accord avec la grille de transparence et d’équité salariale d’éthi’Kdo

Mutuelle (Alan) prise en charge à 100%, pass Navigo à 50%

Cadre au forfait jour, convention collective nationale des commerces de détail non alimentaires (IDCC 1517), 5 semaines de congés payés + 9-12 jours de RTT, droit aux congés menstruels.

Poste basé à Paris du fait du management d’une équipe basée à Paris. Mais évidemment, télétravail ponctuel possible.

Date et durée

Prise de poste : dès que possible

Nos locaux sont situés près du Parc Montsouris (Paris 14ème), dans l’espace de coworking de Plateau Urbain, où sont réunis de nombreux artisans, associations et start-up à impact.

Court appel avec Laure-Hélène, chargée de missions RH

Entretien en visio ou présentiel avec Thibaut (ancien responsable des partenariats) et Marc (manager de transition)

Entretien en présentiel avec Séverin (CEO cofondateur) et Tanguy (CCO cofondateur) dans les locaux au 11, impasse Reille 75 014 PARIS