Responsable Performance commerciale F/H

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity.

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

En quelques mots Essity, c'est : 

• Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.  

• 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays  

• Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles 

• Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante

A propos du poste :

Le Responsable de la Performance Commerciale conseille la direction commerciale de la BU Health & Medical France sur des stratégies opérationnelles de conquête et de croissance sur les marchés de l’Incontinence et des Dispositifs Médicaux pour la France et les pays francophones de l’Afrique. Membre du comité de direction de la BU France, vous êtes directement rattaché(e) à la Direction Générale. Vous contribuez à la croissance de l’entreprise en France et à l’international (notamment en Afrique), en misant sur la diversification de l’offre, la montée en gamme et la conquête de nouveaux marchés.

Ce que vous allez faire :

Relation client & coordination commerciale

• Vous assurez la fluidité des interactions entre les équipes commerciales, les assistant(e)s KAM, le service client et les clients finaux ;

• Vous pilotez les conditions commerciales : ouverture de comptes, gestion des contrats, CGV, ERP, et validation des offres dans le cadre des appels d’offres ;

Analyse, CRM & performance commerciale

• Vous êtes garant du bon usage du CRM et du suivi des KPIs de performance :

• Vous produisez et diffusez des rapports d’analyse (PWBI) pour éclairer les décisions stratégiques ;

• Vous contribuez activement à la définition de la roadmap stratégique de la division et au déploiement des plans de formation ;

Veille stratégique & intelligence commerciale

• Vous analysez les tendances marché, la concurrence, les évolutions technologiques et les données internes pour identifier des leviers de croissance ;

• Vous représentez l’entreprise lors d’événements clés et développez un réseau d’influence pour nourrir la veille concurrentielle ;

Pilotage de projets & innovation

• Vous animez des équipes projets pluridisciplinaires (marketing, finance, RH, juridique…) ;

• Vous identifiez les opportunités de développement, optimisez les processus commerciaux et proposez des budgets adaptés ;

• Vous êtes un élément moteur dans l’innovation commerciale, en lien avec les enjeux de digitalisation, de durabilité et de transformation des pratiques ;

Définition & mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Vous élaborez le plan de développement annuel, structurez les offres, définissez la politique tarifaire et les plans d’action opérationnels ;

• Vous accompagnez les négociations stratégiques et contractualisez les accords en lien avec les directions concernées ;

• Vous optimisez les outils d’aide à la décision, les indicateurs de performance et les compétences des équipes de vente ;

Management & leadership

• Vous encadrez une équipe experte sur les sujets clés : appels d’offres, pricing, CRM, data, formation, compliance ;

• Vous incarnez un leadership agile et collaboratif, en tant que “servant leader” au service de la performance collective ;

Qui êtes-vous ?

Vous êtes :

• Doté(e) d’une vision stratégique tout en gardant les pieds sur le terrain.

• Un(e) négociateur(trice) aguerri(e), capable de défendre vos idées avec conviction.

• Un(e) manager inspirant(e), capable de fédérer et de faire grandir vos équipes.

• À l’aise dans le travail en mode projet, avec une capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle.

• Reconnu(e) pour votre esprit d’initiative, votre dynamisme et votre réactivité.

• Orienté(e) résultats, vous savez garder le cap même sous pression.

Vous excellez dans :

• L’analyse et la synthèse de données pour éclairer les décisions.

• La priorisation des actions et la gestion du temps.

• Le développement et l’entretien d’un réseau relationnel stratégique.

• L’innovation commerciale, avec une curiosité naturelle pour les tendances du marché et les nouvelles pratiques.

• L’évolution dans un environnement multiculturel, avec un anglais professionnel courant.

Ce que nous avons à offrir :

• Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise

• Intéressement & participation

• Véhicule de fonction + carte essence

• Restaurant d'entreprise subventionné par l'employeur  

• Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE 

• Forfait de télétravail pour les collaborateurs dont la fonction le permet ;

• RTT

• Salle de sport sur le site  

Application End Date:

02 août 2025

Job Requisition ID:

Essity254824