Vous assurez la dynamique de développement et le suivi d’un portefeuille clients composé de Grands Comptes du secteur de l’Energie.

Vos missions :
Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie et menez à termes les plans d’actions propres à gagner des affaires d’envergure en optimisant et orchestrant les moyens mis à disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires …
pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on premise, en mode SaaS), des prestations de services, de la formation et des données.

Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de clientèle) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente.

Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre aux besoins et aux enjeux des clients.

Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et de créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients.

De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire, vous êtes un(e) ingénieur commercial(e) reconnu(e) ayant une expérience réussie (d’au moins 3 à 5 ans) dans le domaine de l’informatique (ESN) et/ou de l’édition  de logiciels.

Votre rigueur, votre dynamisme, votre goût prononcé pour la conquête et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome.

Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser aussi bien à des interlocuteurs techniques qu’à des décideurs de haut niveau.

Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d’une orientation client sensible aux aspects techniques.

Votre maitrise de l’anglais vous permet d’animer des réunions clients et d’échanger avec vos pairs à l’étranger.

Etape 1 : Echangez avec le manager et les RH

Etape 2 : Echangez avec le Directeur commercial

Etape 3 : Echangez avec la DRH