🚀 À propos de Dastra

Dastra est une plateforme SaaS européenne dédiée à la protection des données, à la compliance et à la gouvernance de l’IA.

Notre mission : rendre la data compliance concrète et opérationnelle en transformant des réglementations complexes (RGPD, AI Act, gestion des risques tiers…) en processus simples et efficaces pour les équipes terrain.

Adoptée par des ETI et grands comptes, Dastra connaît une forte croissance et accélère son développement en France et à l’international. Portée par des valeurs d’ownership, d’ambition et de transparence, l’équipe construit une solution à fort impact, pensée pour offrir un time-to-value rapide et un réel avantage concurrentiel à ses clients.

🎯 Le rôle

Tu rejoins l’équipe Sales pour développer et structurer notre réseau de partenaires (vente indirecte BtoB).

Ce poste est transversal, stratégique et business-oriented : tu es responsable du cycle complet côté partenaire, de l’identification à la signature, jusqu’au suivi et renouvellement.

Tu travailleras avec Estelle, Channel Sales Manager et en lien direct avec Romain, Directeur Commercial et co-fondateur de Dastra.

🧩 Tes missions

Développement du réseau partenaires

• Identifier et qualifier de nouveaux partenaires (DPO externes, cabinets de conseil, cabinets d’avocats, distributeurs logiciels, centrales d’achat…)

• Prospection inbound & outbound (salons, réseau, recommandations, réseau grands comptes)

• Présenter l’offre de partenariat et embarquer les partenaires dans la stratégie Dastra

Gestion et animation du portefeuille

• Gérer un portefeuille de partenaires (revendeurs ou apporteurs d’affaires)

• Être le point de contact unique côté Dastra

• Accompagner les partenaires sur le cycle de vente complet (avant-vente → closing → renouvellement)

• Organiser des démos conjointes / Former les partenaires pour les rendre autonomes

Structuration & croissance du Channel

• Contribuer aux appels d’offres

• Faire remonter les feedbacks côté Produit

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales, PSM et Produit

🎓 Expérience & environnement

• Première expérience réussie en Sales BtoB

• Formation commerciale et/ou formation juridique (Droit du numérique, RGPD, conformité, data, cybersécurité…)

• Appétence forte pour les sujets juridiques, conformité, RGPD, IA ou environnement réglementé

• OU expérience ou exposition à des interlocuteurs de type DPO, juristes, consultants ou décideurs BtoB

• Environnement start-up / scale-up apprécié

Une expérience en partenariats ou en vente indirect est un vrai plus.

🎯 Compétences clés

• Interagir avec aisance en rendez-vous BtoB

• Expliquer simplement des notions complexes (RGPD, data, IA)

• Construire progressivement une posture conseil

• Accompagner et faire monter en compétence des partenaires

• Créer et entretenir des relations professionnelles durables

• Développer une démarche active de prospection BtoB

• Collaborer efficacement avec des équipes transverses

Nous privilégions le potentiel, l’envie d’apprendre et la capacité à évoluer. Si tu ne maîtrises pas encore tous ces points mais que tu es motivé(e) à les développer, n’hésite pas à postuler !

💰 Rémunération & conditions

• Package fixe + variable brut annuel, à déterminer selon profil et expérience

• Télétravail hybride

• 5 semaines de congés payés + 10 jours de RTT

• Tickets restaurants + mutuelle d’entreprise

• 1 séminaire par an + des team buildings à gogo 🎉

🤝 Pourquoi rejoindre Dastra ?

• Rejoindre une LegalTech positionnée sur des enjeux majeurs : RGPD, gouvernance des données et IA

• Développer des partenariats avec des acteurs reconnus (DPO, juriste, avocat…)

• Intégrer une équipe Sales ambitieuse et en pleine évolution

• Travailler en direct avec Estelle (Channel) et Romain, co-fondateur

• Avoir de l’autonomie et des responsabilités dès le début

• Grandir dans un environnement exigeant, avec une vraie marge d’évolution

• Préqualification RH avec Julia

• Entretien visio avec Estelle (1h) + cas pratique avec Romain (30 min)

• Entretien avec les co-fondateurs

• Prise de références