Au sein de notre équipe Développement Commercial, véritable école des ventes, vous bénéficierez d’un accompagnement structuré, d’une montée en compétences rapide et de réelles perspectives d’évolution. Votre rôle sera d’identifier, prospecter et engager des nouveaux comptes afin de générer des opportunités pour nos équipes commerciales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les commerciaux et les responsables de secteur et en cohérence avec les objectifs fixés par le management ainsi qu’avec la méthodologie et les outils Esri. Vous participerez activement au développement des ventes de nos solutions logicielles et de nos services.

Vos principales missions :

• Détecter et qualifier des opportunités commerciales : comprendre l’organisation de nos prospects, cartographier leurs circuits de décision, identifier les interlocuteurs clés, adresser des messages pertinents et à forte valeur ajoutée.

• Consituter des bases de contacts (account & contact mapping) pour enrichir nos campagnes.

• Générer des leads qualifiés et assurer la prise de rendez‑vous pour nos équipes commerciales.

• Qualifier et suivre les leads entrants (téléphone, web, e‑mailings, webinaires, salons…).

• Garantir une expérience client irréprochable, en veillant à la satisfaction, à la qualité des échanges et à la sécurisation des prospects engagés.

• Mettre à jour et enrichir nos bases de données commerciales (CRM), en assurant une traçabilité complète et fiable de vos interactions.

Diplômé(e) d’une formation commerciale (niveau Bac+4/5 ou équivalent), vous avez idéalement déjà eu une première expérience dans la prospection ou la relation client, stages et alternances compris. Plus que le nombre d’années, c’est votre motivation, votre énergie et votre volonté d’apprendre qui feront la différence. Une connaissance de l’environnement IT, du digital, de la data ou du monde logiciel constitue un plus, mais n’est pas indispensable : nous vous accompagnerons pour monter rapidement en compétences.

Chasseur(se) dans l’âme, vous aimez aller vers les autres, créer le contact, comprendre les enjeux d’un prospect et détecter des opportunités. Vous êtes à l’aise au téléphone, curieux(se) et capable de creuser un sujet pour en comprendre les enjeux business et technologiques.

Vos qualités rédactionnelles vous permettent de communiquer de manière claire, structurée et convaincante, que ce soit par email, via LinkedIn ou dans le CRM (HubSpot).

Dynamique, persévérant(e) et doté(e) d’un esprit analytique, vous savez résumer les informations essentielles et prioriser efficacement. Vous aimez les défis, vous êtes orienté(e) résultats et vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre progression et votre impact seront visibles.

Etape 1 : Echangez avec le manager et les RH

Etape 2 : Echangez avec le Directeur commercial