A PROPOS DE NOUS

Nos bureaux de Londres, Los Angeles, Paris et Berlin ont une portée véritablement mondiale et une réelle pertinence locale.
Nous nous lançons dans un plan structuré de développement de l’agence et avons élaboré un plan de croissance agressif mais réalisable afin d’étendre notre empreinte client et la valeur que nous apportons à chacun de nos clients. Nous sommes conscients de la nécessité d’être excellents dans l’exécution de nos ventes pour apporter notre proposition de valeur différenciée sur le marché et nous recherchons des professionnels de la vente exemplaires pour mener cette charge de croissance de nouveaux clients en France.
Comment votre rôle est lié aux quatre valeurs fondamentales d’Elevate :

People, People - travailler en étroite collaboration avec chaque membre de l’équipe et le soutenir.
Elevation - un soutien continu pour faire de l’entreprise un environnement de travail
environnement de travail
Take Pride - sachez que tout ce que vous faites a une grande valeur pour l’entreprise, appropriez-vous le !
Better Together - une équipe saine = une entreprise saine.

RÔLES ET RESPONSABILITÉS

• Travailler en collaboration avec le BDM existant (https://www.linkedin.com/in/guillaume-geoffroy-767a09128/)et suivre ses indications.
• Identifier, qualifier et créer de nouvelles opportunités de vente en :
• Menant des campagnes spécifiquement ciblées auprès de grands clients D2C et d’agences expérientielles à grande échelle pour des opportunités importantes, pluriannuelles et de plusieurs millions d’euros, qui répondent aux aspirations de croissance du groupe Elevate.
• Exécuter un processus de vente basé sur la valeur, en se concentrant sur l’identification du besoin commercial du client, sur le développement du besoin, puis sur la qualification et la formulation d’analyses de rentabilité justifiées en termes de valeur pour la solution Elevate.
• La qualification et la formulation d’analyses de rentabilité justifiant la valeur des propositions principales d’Elevate.
• Analyser et cibler de manière proactive les personnes influentes et la base de pouvoir au sein d’un prospect, en naviguant dans la hiérarchie interne pour influencer la base de pouvoir afin de maximiser l’opportunité pour Elevate.
• Conduire et gérer le processus de vente, des prospects initiaux aux clients fermés et embarqués.
• Gérer efficacement et prévoir avec précision les opportunités de vente, en utilisant des mesures critiques qui prédisent le succès des ventes.
• Gérer l’offre commerciale avec le client afin de garantir un bon rapport qualité-prix tout en respectant ou en dépassant les taux de rendement financier de l’entreprise Elevate.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de direction, de marketing et de solutions pour identifier les bons prospects, grâce à une segmentation minutieuse combinée à des campagnes de sensibilisation réfléchies.
• Engagement et participation active à des événements spécifiques, ainsi qu’un réseautage actif et productif avec les clients et le secteur.
• Suivre toutes les activités de vente pertinentes à l’aide de Salesforce.
• Réaliser les indicateurs clés de performance (KPI) hebdomadaires et mensuels définis par l’entreprise.
• Maintenir un haut niveau de productivité, gérer des priorités multiples et concurrentielles, et travailler efficacement sous la pression des contraintes de temps dans le cadre de l’activité de l’entreprise.

• Minimum de 3 ans d’expérience dans la vente
• Vous avez une expérience confirmée de la vente dans les secteurs du numérique, du marketing, de l’événementiel ou de la création
• Vous avez démontré votre succès dans la vente aux entreprises - vous avez dépassé les objectifs fixés ; vous êtes reconnu par vos pairs
• Compétences avérées en matière de vente (nouvelles affaires).
• Passion pour le travail avec les personnes et désir de comprendre en profondeur et de démontrer les compétences et les fonctionnalités d’Elevate, ainsi que les éléments commerciaux et techniques.
• Excellente communication (écrite et verbale), compétences interpersonnelles et de présentation.
• Expérience et exécution efficace d’un processus de vente complexe et basé sur la valeur.
• Expérience de travail dans une entreprise à croissance rapide
• Niveau élevé d’anglais pour communiquer avec nos clients internationaux et l’équipe interne.