Le Rôle : SDR Lead - H/F/X

Le SDR Lead se positionne comme véritable bras droit du Sales Ops Director.

Il/elle occupe une partie de son temps à des fonctions de SDR, et aura progressivement à charge des responsabilités orientées SDR Lead avec pour objectif de contribuer à la structuration, animation et encadrement des activités opérationnelles de l’équipe SDR.

Responsabilités :

Scope des activités SDR:

• Travailler avec les équipes Business sur la segmentation du marché, le ciblage des Grands Comptes / PME et définir une stratégie d’acquisition « Outbound »

• Définir et identifier les bons prospects (Ideal Customer Profile) et créer des listes de prospection qualifiées

• Mener des actions de prospections

• Appels de prospection (Cold Calling et Warm Calling) – Convaincre et traitements d’objections etc..

• Approche multi * canale (emailing, réseaux sociaux, etc )

• Travail de recherche et d’analyse Market Intelligence ( analyse de marché, analyse de compte, analyse concurrentielle )

• Créer des campagnes multicanales automatisées dans le but de générer des rendez-vous

• Mesurer et rapporter la performance de toutes les campagnes et l’évaluer par rapport aux objectifs

• Suivi des KPIs, mesure du ROI des actions menées et optimisation des process (dont le CRM) pour améliorer la stratégie d’acquisition

Scope des activités SDR Lead:

• Travailler sur la mise en place de nouveaux processus commerciaux et amélioration des existants

• Contribution aux réflexions stratégiques de segmentation du marché, approche commerciale, création de contenu en lien avec le Marketing, analyse Market Intelligence…

• Préparation et animation des réunions hebdomadaire de cadrage commercial des SDR

• Préparation et co-animation des points de pilotage mensuels de l’activité SDR (revue des KPI, mesure du ROI, revue et définition des objectifs)

• Participation au coaching et formation des équipes SDR

• Suivi opérationnel des activités SDR (validation qualité des leads, vérification des ICP/IAP, suivi et analyse reporting Hubspot, suivi des méthodes SDR)

• Animation opérationnelle de l’activité SDR

• Management opérationnel d’équipe

• Alimenter et enrichir la documentation (Sales Playbook, formations, plan d’onboarding, guide d’utilisation, etc.)

Ce que nous recherchons :

• Tu es issu(e) d'une formation commerciale et tu recherches un nouveau challenge.

• Tu as déjà obtenu une première expérience en tant que SDR, idéalement dans un cabinet de conseil.

• Passionné(e) par les nouvelles technologies, l’entreprenariat, la vente et le marketing

• Connaissances des outils d’automation, d’emailing, de data enrichment (Lemlist, Zapier, Dropcontact…)

• Tu as des notions en copywriting et tu adores tester de nouvelles idées

• Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone et tu es capable d’ouvrir des portes

• Tu es polyvalent(e), créatif(ve), toujours force de proposition et tu n’abandonnes JAMAIS !

• Nous cherchons avant tout quelqu’un avec un profil entrepreneur et autonome, capable de prendre des initiatives au sein d’une startup et d’une équipe en pleine croissance

• Idéalement, tu recherches un stage de fin d'études. Nous aimerions te garder sur le long terme!

• Tu parles couramment l'anglais et le français

Ce qu'on propose:

🤝 Un poste formateur avec de vraies responsabilités au sein d’une équipe bienveillante et internationale

🚀 Des missions et projets variés qui te permettront d’avoir un réel impact sur la boîte

💪 La possibilité de travailler de façon autonome et d’être force de proposition

👍 Des conditions de travail flexibles (horaires, télétravail, …)

🏠 Un super bureau au cœur de Madrid

Une question? Parlons-en!