Chargé.e de développement commercial Nantes (H/F)

Créée fin 2014, Ecov est une start-up de l’économie sociale et solidaire (agréée ESUS), lauréate French Impact et reconnue Jeune Entreprise Innovante.

L’objectif d’Ecov est de créer un nouveau transport en commun dans les territoires qui en sont dépourvus, soit les territoires peu denses (territoires périurbains et ruraux). Ici, chacun est dépendant de sa voiture individuelle pour ses déplacements du quotidien, et malheureusement celle-ci n’est que peu remplie. En moyenne, chaque véhicule compte seulement 1,3 personne pour ces trajets quotidiens.

Or, les flux de véhicules se concentrent autour d’axes majeurs. Ecov propose ainsi d’y déployer des lignes de covoiturage, à l’image des lignes de bus, composées d’un point de départ et d’un point d’arrivée, ainsi que d’arrêts physiques sur le chemin.

Pas d’organisation en amont, il s’agit de covoiturage spontané, avec une garantie de départ dans les 5 à 10 mn pour chaque passager. Garantie grâce à l’équipe d’experts mobilité d’Ecov qui analyse le fait d’avoir un flux suffisant de conducteurs qui mettent à disposition leurs sièges libres.

Ce service, Ecov le déploie sur-mesure en partenariat avec les collectivités locales pour proposer un nouveau service public dans lequel chaque citoyen est acteur.

Moins de voitures en circulation, moins de bouchons, moins de pollution, plus de pouvoir d’achat. Tout le monde est gagnant !

Dans un contexte de fort développement de son activité, Ecov recherche un.e chargé.e de développement commercial pour les régions Bretagne et Pays de la Loire.

Sous la responsabilité du Directeur commercial France, le/la Chargé.e de développement est responsable de l’activité commerciale et de l’essor du covoiturage du quotidien dans la région via le montage de projets de ligne de covoiturage avec des nouvelles collectivités locales.

En tant que Chargé.e de développement commercial, vos domaines d’interventions seront les suivants :

Stratégie commerciale des 2 régions et pilotage

En lien avec le directeur commercial France, vous participerez activement aux activités suivantes :

• Définition de la stratégie commerciale dans la région, des cibles prioritaires, des objectifs commerciaux

• Pilotage de l’activité commerciale, suivi des indicateurs commerciaux

Développement de nouveaux projets

• Prospection et relation avec les collectivités (élus et services techniques) et prescripteurs locaux

• Réponse aux demandes entrantes.

• Veille sur les appels d’offres / DSP

• Montage de projet

• Réponses aux appels d’offres

• Transmission des projets aux Opérations

• Le cas échéant, participation aux premières étapes de lancement du projet.

  Suivi contractuel des projets

• Suivi des études menées pour les collectivités

• En relation étroite avec l’équipe Opérations, pilotage ou accompagnement des renouvellements / extensions de projets

  • Recueil des besoins des clients

  • Pilotage des échanges internes

  • Formalisation des propositions d’Ecov aux collectivités

    Missions transversales

• Au sein de l’équipe Développement commercial, référent.e sur certains sujets liés au cœur de compétences.

• Contribution à la structuration de l’action de développement d’Ecov

Conditions et avantages

• CDI

• Forfait 218 jours par an

• Congés payés

• 8 à 11 RTT par an, selon calendrier civil

• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine (progressif le temps de l’onboarding)

• Prime de vacances chaque été

• Mutuelle d’entreprise chez Alan

• Tickets restaurant sur une carte Swile

• Prise en charge à 50% de l’abonnement transport ou indemnité km vélo

• Rituels d’entreprise (2 x 30 min de visio collective chaque semaine, séminaires d’équipe et d’entreprise…)

Compétences techniques

Nous ne recherchons pas un.e candidat.e ayant d’ores et déjà toutes les compétences recherchées mais plutôt quelqu’un qui aura une base solide sur certaines d’entre elles et qui pourra acquérir les autres au sein d’Ecov.

Ci-dessous la liste des compétences attendues afin de mener à bien les missions inhérentes au poste :

• Maitrise du développement commercial, de la vente complexe

• Connaissance de la mobilité

• Expérience ou connaissance du fonctionnement des service public et des collectivités locales

• Compréhension des sujets liés à l’urbanisme, notamment en territoires peu denses

• Notions sur le développement économique local

Aptitudes professionnelles

• Envie d’évoluer dans un environnement professionnel ambitieux et en forte croissance

• Capacité d’apprentissage

• Proactivité, autonomie, envie de prendre des responsabilités

• Très bonnes capacités rédactionnelles : synthèse, orthographe, grammaire

• Très bonne capacité de communication orale

• Très bonne capacité d’écoute, d’analyse et de compréhension

• Rigueur et organisation

• Esprit collectif

• Motivation sociétale

Formation

• BAC +5 en école de commerce / IAE, urbanisme, sciences politiques, etc.

• Expériences professionnelles soit dans une fonction commerciale et/ou dans le secteur de la mobilité, dans des collectivités locales, bureau d’études, etc.

En tant qu’acteur engagé de l’économie sociale et solidaire, Ecov garantit l’égalité des chances, encourage la diversité et s’engage à créer un environnement inclusif pour tou·te·s. Dans ce cadre, le présent poste est notamment ouvert aux personnes en situation de handicap.

Merci de candidater avec votre CV ainsi que des réponses écrites aux 2 questions

Si votre candidature est retenue, vous recevrez un appel de Leïla, notre Chargée de recrutement pour une première rapide prise de contact. Ensuite se succéderont les étapes suivantes :

1. Entretien avec Christophe, Directeur commercial d’Ecov

2. Entretien technique sur la base de consignes envoyées en amont

3. Entretien RH avec Leïla