Economie d’Energie recrute son/sa Responsable Business Développement spécialiste des Professionnels du bâtiment en lien avec la performance énergétique. Son objectif sera de mette en œuvre la stratégie commerciale relative aux Certificats d’Economie d’Energie (CEE) pour les professionnels du bâtiment (installateurs du bâtiment, distributeurs d’équipements et de matériaux, fabricants, syndics de copropriétés …). Il/elle assure le management d’une équipe commerciale qu’il accompagne au quotidien dans le recrutement, l’animation et la fidélisation de nos clients.

Ses principales misions seront les suivantes :

• Assurer le pilotage de l’équipe spécialisée dans les professionnels du bâtiment dans l’optique d’atteindre les objectifs définis dans la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Etablir le plan de prospection de son équipe conformément à la stratégie commerciale, et l’animer auprès des commerciaux ;
• Identifier les clients clés sur son marché et piloter le portefeuille clients ;
• Maintenir une relation commerciale régulière avec les clients sur son marché, de façon à évaluer en continu la satisfaction du client au regard du service fourni, à connaître l’évolution du contexte client (contexte économique, vision de son activité à venir, mise en concurrence…) et le positionnement des concurrents ;
• Identifier des opportunités permettant d’accroître le volume d’activité réalisé avec les clients ;
• Identifier, par sa connaissance de sa clientèle et du positionnement de la concurrence sur son marché, les éventuelles modifications à apporter aux offres actuelles de l’entreprise de façon à les rendre plus performantes et différenciantes ;
• Mettre en place et actualiser le reporting interne relatif à son activité.

Issu d’une formation en BAC+5, vous justifiez d’une première expérience significative en management d’équipe commerciale et de 5 ans d’expérience en relation commerciale BtoB auprès d’entreprises du bâtiment, distributeurs, fabricants, idéalement sur des sujets relatifs à la performance énergétique.

Vous disposez d’une connaissance avérée de la clientèle cible et de tout l’écosystème associé : installateurs du bâtiment, distributeurs d’équipements et de matériaux, fabricants, syndicats professionnels…

Vous êtes familier du dispositif et du cadre règlementaire des Certificats d’Economie d’Energie et du dispositif MaPrimeRenov’, et des autres aides financières liées aux travaux de rénovation énergétique pour la clientèle cible.

Bon communicant, présentant une véritable aisance relationnelle en présentiel et par téléphone, vous avez le sens des responsabilités et des compétences avancées en prospection, négociation, contractualisation et en fidélisation.