En tant que Senior Account Executive chez Ecair, vous serez responsable de développer et closer de nouveaux comptes mid-market et SMB dans le secteur de la rénovation énergétique. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente complexe : prospection, qualification, discovery, démonstration, business case, négociation et signature.

Vos missions

• Business Development & Pipeline Generation

  • Identifier, prospecter et engager de nouveaux installateurs et réseaux d’installateurs.

  • Travailler vos propres leads (outbound) et transformer les leads entrants en opportunités qualifiées.

  • Maintenir un pipeline sain et diversifié, avec un volume suffisant d’opportunités à chaque étape du funnel.

• Full Sales Cycle & Closing

  • Mener des discovery approfondies pour comprendre les enjeux financiers et opérationnels des prospects.

  • Adapter votre pitch et construire des business cases ROI pour convaincre les décideurs.

  • Négocier et signer des deals à forte valeur

• Forecast & Process

  • Gérer vos opportunités dans le CRM (Attio) avec rigueur et précision.

  • Fournir un forecast fiable en coordination avec le Head of Sales.

  • Contribuer à l’amélioration continue du playbook commercial (messaging, objection handling, sales motion).

• Collaboration & Leadership

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Produit et Marketing pour garantir un parcours client fluide.

  • Participer au recrutement et au mentoring des prochains Sales.

  • Représenter Ecair lors de salons, conférences et événements clients.

• Contribution stratégique

  • Remonter les besoins terrain pour alimenter notre roadmap produit.

  • Participer aux phases de Customer Discovery et à la formalisation de stratégies Go-To-Market sur de nouvelles offres.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique avec des objectifs clairs et ambitieux, dans une équipe en construction.

• La possibilité d’avoir un impact direct sur la croissance et la structuration du pôle Sales.

• Des produits fintech innovants au cœur de la transition énergétique.

• Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné + BSPCE.

• Des perspectives d’évolution réelles (Sales Manager, Head of Sales) dans une fintech en forte croissance.

• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’énergie, de la construction ou des services financiers.

• Vous maîtrisez les fondamentaux de la gestion du cycle de vente : prospection, qualification, closing.

• Vous êtes intéressés par les enjeux financiers de nos clients et voulez monter en compétence sur les enjeux techniques de nos produits.

• Vous êtes rigoureu.se, autonome, orienté.e résultats et à l’aise dans un environnement en constante évolution.

• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Notion, Slack ou équivalents.

1. Entretien découverte – pour comprendre vos motivations et votre parcours.

2. Entretien métier – avec votre futur manager, pour évaluer vos compétences commerciales.

3. Entretien culture & fit – avec l’un des fondateurs, pour valider l’alignement avec nos valeurs et notre vision.