En tant que responsable de publicité commerciale BtoB, vous êtes responsable de superviser, développer et motiver une équipe composée de commerciaux et d’un(e) assistant(e). Ses missions englobent le suivi et le pilotage des performances, la montée en compétence, la communication efficace, le recrutement et la création d’un environnement propice à la réussite collective. Vous reportez directement à votre responsable de zone.

• Développement des ventes : Pilotage d’une équipe commerciale pour promouvoir et vendre les solutions publicitaires print, digital et événementiels auprès des prospects et clients potentiels du secteur ciblé. Vous contribuez fortement à accroître les revenus et la part de marché de votre secteur, en identifiant de nouvelles opportunités, en négociant des contrats avec vos commerciaux et en veillant à l’atteinte des objectifs de vente et de rentabilité.

• Management de l’équipe : Encadrer, motiver et monter en compétence chaque membre de votre équipe, en les accompagnant sur le terrain et en leur fournissant des orientations, des objectifs clairs et des formations appropriées. Vous assurez un soutien constant et veille à ce que chaque équipier dispose des ressources nécessaires pour réussir.

• Suivi des Performances : Analyse régulière des performances individuelles et de l’équipe. Identifier les succès et les domaines à améliorer, fournir des rapports réguliers au responsable de zone puis met en place des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés.

• Coordination et communication interne : Collaborer étroitement avec les équipes transverses et internes (création, production, marketing, ventes) pour assurer une bonne satisfaction client, et un parcours collaborateur développant la culture d’excellence opérationnelle.

• Adaptation des Stratégies : S’adapter aux changements du marché et aux évolutions des besoins des clients. Ajuster avec l’aide et l’appui du responsable de zone, les stratégies de vente en conséquence et partage ces ajustements avec son équipe.

• Développement d’une Culture d’Excellence : Créer une culture d’excellence au sein de son équipe en encourageant la recherche de l’amélioration continue et en mettant en place des normes élevées de performance. Vous contribuez également à l’amélioration des process existants en participant activement aux projets transverses et aux réflexions pour développer les performances commerciales de la régie.

Le ou la responsable de publicité commerciale est garant pour son périmètre du respect de la politique commerciale, de son chiffre d’affaires, de sa marge commerciale et du respect des règles de l’entreprise.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

En rejoignant le groupe EBRA, vous devenez utile à la vie locale et vous bénéficierez :

• D’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ;

• D’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel ;

• D’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne ;

• D’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable ;

• D’une politique RSE ambitieuse ;

• Une rémunération motivante en fonction du profil (fixe + variable), possibilité de primes bonus / challenges

• D’une formation approfondie à nos produits et méthodes ;

• De nombreux avantages : voiture de fonction, ordinateur portable, smartphone, tickets restaurant, 6 semaines de congés payés, forfait jour avec des RTT, CSE, intéressement…

Formation : Titulaire d’un BAC+3/+5 dans le domaine commercial.

Spécialisation :

• Expérience : Au moins 5 ans d’expérience dans le secteur BtoB avec une expérience réussie en management d’équipe

• Permis B exigé

Compétences comportementales attendues : Aisance relationnelle, orientation client, très bonne communication orale, adaptabilité, sens de l’organisation, travail en équipe.

Compétences techniques attendues : Développement des ventes, Management de l’équipe, Suivi des Performances, Coordination et communication interne, Adaptation des Stratégies, Développement d’une Culture d’Excellence.

Déroulement des entretiens :

• Pré-qualification téléphonique

• Entretien manager

• Entretien Directeur de la Publicité + DRH

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