Le Poste : Animateur/rice commercial réseau

L’animateur commercial réseau est responsable du développement des ventes du Dauphiné Libéré sur un secteur défini via l’animation d’un réseau de diffuseurs (GMS, maisons de presse, boulangeries, …). Il met en place et développe la relation commerciale avec le réseau, assure la mise en avant de la marque et la disponibilité des produits, négocie des animations avec les points de vente. Tout cela afin d’améliorer la présence et les ventes des produits du Dauphiné Libéré sur le terrain.

Missions principales :

-          Animer un réseau de diffuseurs sur un secteur défini (GMS, maisons de presse, boulangeries, etc)

• Développer le maillage du réseau en ouvrant de nouveaux points de vente

• Développer la confiance et la relation commerciale avec les points de vente du secteur en assurant des visites régulières du réseau

• Assurer la mise en avant des produits et leur disponibilité

• Fidéliser les diffuseurs en mettant en avant les avantages à devenir ambassadeur du Dauphiné Libéré

-          Développer les opportunités commerciales sur le réseau

• Proposer les nouveautés produits et services du Dauphiné Libéré aux diffuseurs

• Négocier des animations en points de vente qui sont ensuite assurées par des prospecteurs

• Développer les ventes en nombre de produits Dauphiné Libéré

-          Développer les opportunités commerciales sur les évènements du secteur

• Planifier les évènements sur lesquels le Dauphiné Libéré doit être présent

• Négocier des animations sur les évènements clés du secteur géographique

• Mettre en place des partenariats avec les organisateurs

-          Représenter la marque Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs

• Assurer la communication des nouveautés du Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs

• Remonter les demandes des diffuseurs auprès de la direction régionale

• Analyser l’évolution de l’offre en points de vente et remonter les informations concurrentielles à la direction régionale

-          Suivre et analyser les performances du secteur

• Vérifier que les réglages de dotations des points de vente sont optimisés pour assurer un maximum de ventes tout en évitant les invendus

• Etre force de proposition sur des réglages spécifiques lors d’évènements/faits divers locaux ponctuels susceptibles d’augmenter les ventes

• Vérifier la performance des points de vente du secteur et déclencher des visites spécifiques en cas de doute pour trouver des solutions

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

En rejoignant le groupe EBRA, vous bénéficierez :

• d’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ;

• d’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel ;

• d’une politique RSE ambitieuse ;

• de nombreux avantages : véhicule de service, RTT, titres restaurant, …

FORMATION / EXPERIENCE PROFESSIONNELLE REQUISE

Compétences comportementales attendues : Communication et influence : engager les diffuseurs et promouvoir la marque / Aptitude à la vente : négociation orientée résultats / Adaptabilité et résilience : naviguer dans un environnement commercial dynamique et motivation face aux défis / Esprit d’équipe : collaboration étroite avec les équipes internes pour aligner les actions et atteindre les objectifs communs.

Compétences techniques attendues : Organisation : Excellente gestion du temps et priorisation des tâches / Esprit analytique : capacité à analyser les chiffres de ventes et à prendre des décisions en lien avec le management pour booster les performances / La connaissance du marché de la presse et/ou de l’édition est un vrai plus

Si vous aspirez à contribuer à une organisation en pleine transformation, votre place est parmi nous. Ensemble, façonnons l’avenir du Dauphiné Libéré, là où tradition et innovation se rencontrent pour créer le média de demain.

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