Rattaché.e au Head of Sales, le/la S.D.R Team Leader accompagne les Sales Development Representatives dans l’atteinte de l’objectif de croissance de prise de RDV pour l’équipe Sales. Il/Elle dispose également d’un objectif individuel de prise de RDV. Il est le manager des S.D.R.
Le S.D.R. Team Leader reporte directement au Head of Sales.

Activités principales

• Développer l’activité commerciale de l’entreprise en utilisant les outils à disposition (téléphone / mail / réseaux sociaux…) pour détecter les opportunités à venir et établir une relation privilégiée avec les prospects,

• Cartographier les comptes clients :

  • Identifier la solution en place / les contacts clés,
  • Comprendre et qualifier le besoin des prospects,
  • Evaluer les opportunités commerciales et communiquer les éléments clés aux commerciaux,
• Réaliser une veille online et offline pour alimenter la base de leads,
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux,
• Alimenter et qualifier le CRM avec les informations obtenues lors des échanges avec les prospects,
• Établir le reporting de l’activité à destination du manager, de manière hebdomadaire,
• Reporting hebdomadaire de l’activité commerciale,
• Former et assister son équipe dans sa montée en compétence,
• Participer au recrutement de nouveaux éléments de l’équipe S.D.R,
• Remonter des besoins nécessaires à l’atteinte de l’objectif,
• Accompagner les S.D.R. sur des comptes complexes et/ou stratégiques,
• Organiser des Business Review avec chaque membre de l’équipe,
• Animer les réunions commerciales,
• Veiller au respect des valeurs de l’entreprise.

Activités complémentaires

• Participer aux actions de communication (salons, etc.),
• Partager avec l’équipe commerciale et marketing les informations pertinentes du marché (concurrence, actualités clients / prospects…) issues de leur activité

• Minimum 1 an d’expérience dans un environnement SaaS BtoB
• Organisé(e) et autonome
• Excellent relationnel
• Capacités managériales
• Orthographe impeccable
• Attitude positive et goût du challenge
• Passion pour l’écosystème numérique

*En Plus :
Précédente expérience dans le Business Development
Expérience préalable en vente dans un environnement digital

Lieu de travail : easiware chez WeWork rue de Madrid, 75008 Paris
Type de contrat : Statut Cadre / CDI Temps plein
Avantages sociaux :
Tickets restaurant
Mutuelle familiale
Prise en charge forfaitaire abonnement transports
Prise en charge forfaitaire abonnement mobile
Télétravail : Oui jusqu’à 3 jours par semaine / Full remote possible
Date d’embauche prévue : Dès que possible

• Entretien avec le Head of Sales
• Exercices pratiques
• Entretien avec d’autres membres easiware