Génération et gestion des prospects (inbound, outbound)

• Traiter et qualifier les leads entrants

• Mener une prospection active pour identifier de nouvelles opportunités, selon les segments, en adoptant une stratégie cross-canal: téléphone, mailing, outils digitaux d’automatisation,….

• Constituer un portefeuille solides et engagés.

• Prioriser les prospects et structurer le portefeuille pour gérer plusieurs cycles simultanément, en ciblant les opportunités à forte valeur ajoutée.

Analyse des besoins, démonstration, rythme & process de vente

• Comprendre les enjeux de tes prospects pour proposer les solutions adaptées

• Animer des démonstrations produits percutantes en adaptant ton argumentaire à ton interlocuteur (secteur d’activité, profil,…)

• Engager le prospect et maitriser le rythme des différentes étapes menant au closing final

Négociation et closing

• Piloter les phases de négociation jusqu’au closing final, en ciblant l’atteinte des objectifs commerciaux.

Suivi rigoureux et reporting

• Etre le CEO de chacun de tes deals, rythmer la négociation et être en maitrise des facteurs clés du succès

• Documenter toutes les activités et résultats dans Salesforce pour assurer le suivi des leads et garantir une visibilité complète des données (revenu, conversion, MRR, taux de signature).

• Suivre la performance et adapter les priorités en fonction des cycles et opportunités.

Optimisation des process et amélioration continue

• Apporter un retour d’expérience pour contribuer à l’amélioration des méthodes et process commerciaux.

• Proposer des idées visant à renforcer l’efficacité et la performance de l’équipe.

• Travailler en collaboration avec les équipes Produit, CSM, Marketing pour suivre la mise en œuvre des actions marketing x commerciales, remonter les besoins et feedbacks clients, contribuer à l’amélioration continue du Produit.

• Minimum 2 ans d’expérience réussie en tant que business developper ou account Executive SMB ou Mid Market B2B.

• Apprécié mais pas obligatoire : expérience en environnement SaaS

• Autonomie, sens de l’initiative, rigueur et orientation résultats.

1. Premier échange téléphonique

2. Réalisation de tests de compétences (Hardskills / Softskills)

3. Entretien avec Margaux, notre responsable commerciale et ta future manager

4. Entretien avec notre CEO et notre responsable CSM

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une équipe prête à t’accompagner dans ton développement.

• Télétravail : 2 jours par semaine (Mercredi et Vendredi)

• RTT : 10 jours de congés supplémentaires

• Des moments conviviaux : concours culinaires, team buildings 🎉.

• Des outils performants pour évoluer dans tes missions.

Informations pratiques

• 📍 Localisation : Paris ou Nantes (siège)

• 🏠 Télétravail : 2 jours

• ↗️ Intéressement : Jusqu’à 2000 € Brut par an

• 💰 Rémunération : 33 000€ à 40 000€ bruts fixe selon profil + variable déplafonné

• 📆 Démarrage : Dès que possible