Dans le cadre du développement de notre agence à Paris, nous recherchons un Account Manager afin d’accompagner la croissance de notre entreprise sur un marché dynamique, celui de l'innovation !

Votre rôle sera de développer les offres de Dynergie auprès d’un portefeuille de Grands Comptes et de prospects.

Nos clients : des femmes et des hommes qui pilotent l’Innovation dans des grands groupes : direction Innovation, direction R&D, direction du Marketing Stratégique.

Exemples de clients : Radio France, Schneider Electric, Orange, BNP Paribas, Michelin, Hachette, Bouygues, EDF, Arcelor Mittal…

Sous la responsabilité de la directrice d’agence, vous travaillerez en étroite collaboration avec les managers innovation, vous serez amené(e) à réaliser les missions suivantes :

1- Relation client

En tant qu’interlocuteur(trice) privilégié(e), votre mission est de gérer et d'entretenir la relation client dans une logique de partenariat :

• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres, en accord avec la stratégie de compte

• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter l'entreprise et ses expertises

• Identifier de nouveaux besoins chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business

• Une fois la prestation de conseil engagée, s’assurer du niveau de satisfaction client et mettre en place des plans d’actions éventuels

2- Ventes complexes

• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client

• Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres

• Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente

3- Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement

• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné

Profil

• Bac +4/5,  vous avez déjà une expérience 3 à 5 ans d’expérience auprès de Grands Groupes ou en tant qu’entrepreneur(se)

• Votre expérience sur un secteur spécifique serait un plus : Médias, BTP, Mobilité…

• Vous savez poser les bonnes questions et avez une excellente écoute pour comprendre les enjeux de vos clients et leur présenter les solutions adéquates

• Vous avez l’expertise commerciale requise pour vous créer des opportunités d’affaires et les transformer en commande (techniques de vente et de négociation)

• Homme ou femme de réseaux, vous savez faire des rebonds et proposer de la valeur à vos clients

• Dynamique et convaincant(e), vous avez le goût du challenge et êtes orienté(e) résultats

• Autonome et organisé(e), vous aimez également travailler en équipe

° Un premier entretien téléphonique avec Sophie, Adèle ou Tilly, notre équipe RH 

° Un second entretien avec votre futur(e) manager et directeur de l’agence à Paris

° Et la dernière étape… un entretien avec Gabriel, le DG de Dynergie

Les basiques :

• CDI statut cadre (forfait jour)

• Une mutuelle d’entreprise

• Mac et téléphone portable

• Prise en charge à 50% de vos frais de transport & politique de remboursement pour les transports durables (indemnité kilométrique pour les plus sportifs 🚴🏻).

Les plus :

• Organisation de travail flexible - télétravail

• 10 jours de RTT par an

• Commissions non plafonnées et payées mensuellement

• Une équipe jeune, bienveillante et soudée

• Une ambiance qui vous donne envie de vous lever le matin : petit-dej réguliers, midi jeux de société ou course à pied, afterworks…

• Des bureaux en plein coeur de Paris