En tant que Key Account Manager, tu auras la responsabilité de faire grandir les partenaires nationaux (Grands Comptes) du programme installateur DualSun grâce à nos produits et nos services. L’objectif de la mission est de renforcer et développer la relation commerciale entre DualSun et ses meilleurs clients.

Cette position centrale, au cœur des enjeux de croissance et de structuration de notre “scale-up industrielle”, nécessite une forte capacité de travail, un très bon sens de l’organisation, une expérience réussie de sales ou de CSM, de la persévérance et une belle aisance orale, écrite et digitale. Écoute, esprit de synthèse et dynamisme seront nécessaires pour relever les défis de cette mission. Tu devras connaître parfaitement les parties prenantes du secteur: concurrence, produits, distributeur, positionnement client. 

Rattaché(e) directement au Head of Sales de DualSun, ta mission principale est d’assurer le meilleur soutien permettant à tes clients de gravir les échelons du programme installateur, pour cela il faudra :

• Établir des partenariats stratégiques solides avec nos comptes clés

• Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs au sein des comptes clés

• Analyser les performances actuelles des ventes au sein de ces comptes clés et concevoir des plans d’action pour accroître le chiffre d’affaires

• Faire de la formation continue sur les offres et les services de DualSun

• Vendre les services digitaux de DualSun

• Identifier et cibler de nouveaux comptes clés offrant des opportunités de vente.

• Tenir informé sur les tendances de l’industrie, les évolutions technologiques et les stratégies concurrentielles

• Aller régulièrement rendre visite à tes clients afin de les fidéliser

Pour cette mission, il faudra faire preuve d’un grand sens de l’organisation et savoir gérer une multitude de clients simultanément. L’objectif de cette mission ambitieuse et fondamentale pour la croissance est d’accompagner une 50aine de grands comptes DualSun en France.

Issu(e) d’une formation Bac +5 spécialisée en commerce, tu as au moins 2-3 ans d’expérience en sales ou CSM et particulièrement dans un secteur proche de celui de DualSun

Tu es efficace, synthétique et à l’aise à l’oral, à l’écrit et dans l’univers digital.

Tu te distingues par ta capacité de travail et ton envie constante d’améliorer ton discours et tes performances.

1. Découverte (30 minutes en visio avec le Head of Sales)

2. Approfondissement  (1h en visio ou présentiel avec le Head of Sales)

3. Business case (1h en visio ou présentiel avec le Head of Sales et un membre de l’équipe)

4. Discussion et team fit (1h en présentiel avec le CEO et une partie de l’équipe)