Directeur des ventes distribution

DualSun, fabricant français de panneaux solaires hybrides, qui fait partie de la French Tech Green20, est une entreprise qui se démarque par l’innovation et a su développer un savoir-faire français encore inégalé sur une technologie d’avenir. Son panneau solaire 2-en-1 produit à la fois de l’électricité et de l’eau chaude : au total, il permet d’obtenir 2,5 fois plus d’énergie qu’un panneau photovoltaïque standard tout en gardant les mêmes dimensions.

Certifié made in France, il est conçu par l’équipe d’ingénieurs basée à Marseille et fabriqué dans une usine dédiée à Jujurieux (Région Auvergne Rhône Alpes).

La mission de DualSun : développer des systèmes solaires qui proposent à la fois électricité et chaleur pour tendre vers des bâtiments positifs en énergie. DualSun est une société industrielle en pleine croissance.

En tant que Directeur des ventes distribution vous serez garant d’un partenariat fort avec les distributeurs de DualSun en développant une relation privilégiée avec les interlocuteurs de tous niveaux pour promouvoir les solutions DualSun, en ayant une connaissance fine de leur organisation et de leurs enjeux.

NB : Dans la chaîne de valeur de la distribution de panneaux solaires, DualSun se situe comme fabricant et vend à des  distributeurs, les distributeurs vendent aux installateurs par projet ou par palettes souvent avec en complément les accessoires de montage et de raccordement électrique et hydraulique (gamme Hybride), et les installateurs vendent aux clients finaux par projet.

Cela implique les responsabilités suivantes :

1°) Responsable d’animer au quotidien le réseau de distributeurs “lancés” de DualSun en France et à l’international dans la mise en oeuvre concrète du contrat de distribution et des engagements de moyens et de volume pris par le distributeur:

• piloter le plan d’action commercial en accord avec les objectifs de ventes

• Veiller à la bonne application des conditions commerciales lors des passages de commandes par l’ADV

• Former la force de vente distributeur aux techniques de ventes DualSun en adaptant en permanence le discours commercial

• suivi de la bonne prise en compte des prospects installateurs transmis par l’équipe réseau

• remontées d’information mensuelles sur les installateurs clients 

• remontées des sorties de stock

• feedback marché : faire un travail de veille, analyser les évolutions du marché pour détecter les nouvelles opportunités

2°) Responsable de l’accompagnement des distributeurs de DualSun et de la mise en œuvre des accords incluant un important volet formation technique et commerciale et des objectifs en volume d’affaires et en matière d’organisation et moyens promotionnels (plan d’action de lancement).

Ceci passe notamment par : 

• définir et coordonner les actions pour l’ensemble du réseau de distribution (animations produit, formations, argumentaire commercial, etc.)

• faire le lien entre les distributeurs, leurs clients et l’offre de formation de la DualSun Académie

• mise en place de formations pour les installateurs dans les agences ou en webinaire

• piloter les ressources marketing pour le bon déploiement des actions promotionnelles

3°) Responsable de l’équipe commerciale “distributeurs et clients directs” de DualSun afin de : 

• définir et coordonner les actions de l’équipe commerciale distributeurs et clients directs

• former l’équipe aux techniques de vente DualSun

• salons, 

• avoir une analyse fine du marché, de DualSun, des produits et services pour répondre aux enjeux et accompagner au mieux l’équipe commerciale, 

Cette équipe sera composée de 5 personnes en 2023 (3 Key Account Managers, 1 responsable des ventes, 1 gestionnaire ADV) et évoluera rapidement avec notamment la croissance forte de DualSun à l’international qui va engendrer de nouveaux distributeurs et donc le recrutement de nouveaux KAM.

• Rigoureux, organisé, capable de mener plusieurs sujets de front, autonome

• Tu es reconnu pour ton sens de l’organisation et ta rigueur

• Tu es à l’aise sur les outils informatiques (Excel, ERP) et maîtrise l’anglais (échanges écrits)

• Aptitude à se déplacer fréquemment (+/- 20% du temps )

Atouts : Assertivité, ténacité, diplomatie, rigueur intellectuelle, goût des relations humaines et intérêt pour les énergies renouvelables.

1. Echange avec un cabinet de recrutement,

2. Echange en visio avec le directeur général et/ou le head of sales,

3. Approfondissement et cas pratique avec le le directeur général et/ou le head of sales,

4. Discussions et “team fit” en présentiel à Marseille