En tant que Key Account Manager Distributeurs Généralistes France  vous serez garant d’un partenariat fort avec les comptes clients distributeurs généralistes de DualSun sur la zone attribuée (France) en développant une relation privilégiée avec les interlocuteurs de tous niveaux pour promouvoir les solutions DualSun, en ayant une connaissance fine de leur organisation et de leurs enjeux. 

Cela implique les responsabilités suivantes : 

1°) Responsable de l’accompagnement des distributeurs généralistes de DualSun et de la mise en oeuvre des accords incluant un important volet formation technique et commerciale et des objectifs en volume d’affaires et en matière d’organisation et moyens promotionnels (plan d’action de lancement).pour démarrer l’activité de DualSun sur sa zone.

Ceci passe notamment par : 

• mettre en place l’organisation commerciale prévue (Animation des agences sur les produits DualSun par les équipes centrales ou régionales du Distributeur, formation des animateurs réseau du Distributeur) et se positionner à ce titre  comme  “coach” des managers commerciaux des clients.

• Suivi de la formation effective du personnel technico-commercial des agences (formations réalisées en interne par le DIstributeur ou/et en collaboration avec  le pôle formation Dualsun

• Mise en place de formations pour les installateurs (plombiers et électriciens)  dans les agences ou en webinaire

• Visibilité de DualSun dans les outils promotionnels,  site web, newsletters, showroom

2°) Responsable d’animer au quotidien le distributeur dans la mise en oeuvre concrète du contrat de distribution et des engagements de moyens et de volume pris par le distributeur:

• prévisions de vente

• passation des commandes et bonne application des conditions commerciales

• formation commerciale continue / argumentaires / promotions 

• suivi de la bonne prise en compte des prospects installateurs transmis par l’équipe réseau

• remontées d’information mensuelles sur les installateurs clients 

• remontées des sorties de stock

• feedback marché 

3°) Travail en synergie très forte avec les collaborateurs de DualSun, avec d’un côté l’équipe sales (accompagnement des installateurs) et de l’autre les équipes supports et le pôle formation (formations technico-commerciales) afin d’apporter aux distributeurs tout le soutien nécessaire en matière de:

• conseil avant-vente, 

• formation, 

• salons, 

• mise en service, 

• maintenance et réparation

Travail en synergie et coordination avec son homologue KAM distributeurs spécialisés. En vue d’éviter toute forme de concurrence entre nos différents distributeurs.

• Rigoureux, organisé, capable de mener plusieurs sujets de front, autonome

• Tu es reconnu pour ton sens de l’organisation et ta rigueur

• Tu maîtrises parfaitement les outils informatiques (Excel, ERP) et maîtrise l’anglais (échanges écrits)

• Aptitude à se déplacer régulièrement (+/- 10% du temps )

Atouts : Assertivité, ténacité, diplomatie, rigueur intellectuelle, goût des relations humaines et intérêt pour les énergies renouvelables.

1. Echange avec un cabinet de recrutement,

2. Echange en visio avec le directeur général et/ou le head of sales,

3. Approfondissement et cas pratique avec le le directeur général et/ou le head of sales,

4. Discussions et “team fit” en présentiel à Marseille