Basée à Toulouse et active depuis plus de 10 ans, cette scale-up affiche une croissance annuelle à trois chiffres et occupe une position de leader sur le marché nord-américain.

Entreprise produit par essence, elle conçoit, développe et distribue l’ensemble de ses solutions en interne, avec une culture forte de l’innovation et un ADN international. Son modèle unique repose sur une gestion centralisée depuis la France, en lien avec des partenaires stratégiques basés à l’étranger.

Forte de son succès outre-Atlantique, elle prépare aujourd’hui son expansion vers l’Europe et l’Amérique Latine, avec pour ambition de doubler ses résultats dans les prochaines années.

Dans ce contexte, nous recrutons des profils Sales capables d’évoluer dans un environnement agile, technologique et exigeant, et de contribuer activement à la structuration de son développement commercial à l’international.

🔑 Responsabilités du poste : A la tête du pôle Business Development du département Partnerships, sous la responsabilité du Head of Partnerships, tes principales missions sont de structurer, superviser et piloter l’équipe de Business Developers afin d’assurer le développement de l’offre, en alignement avec la stratégie et la vision globale, tout en garantissant l’excellence des pratiques commerciales.

🤝 Missions :

* Responsable de ton périmètre
- Définir et piloter la vision de ton équipe en alignement avec la stratégie globale
- Contribuer à la définition de la roadmap de l’équipe Partnerships
- Définir les priorités stratégiques et les objectifs à court et long terme pour l’équipe en tenant compte des objectifs
- Prioriser les initiatives clés et arbitrer les actions pour maximiser l’impact des projets de développement commercial
- Assurer une veille continue sur les tendances du marché et les évolutions sectorielles pour optimiser les actions de l’équipe et anticiper les nouvelles opportunités
- Faire rayonner ton équipe en t’assurant de la forme de la communication
- Garantir une collaboration fluide avec les autres départements, notamment pour assurer l’alignement des actions avec les roadmaps stratégiques

* Responsable de la cohésion, motivation et progression de ton équipe :
- Instaurer un climat de confiance et de motivation pour favoriser le bien-être de l’équipe
- Aligner l’équipe autour de la vision et des objectifs, en assurant une communication claire et motivante
- Définir des objectifs individuels et collectifs et mener les rituels managériaux pour faire grandir l’équipe
- Mener les rituels managériaux (1:1, définition des objectifs et de la perf, entretiens de suivi de carrière) et en faire des moments de qualité motivants pour chaque membre de ton équipe
- Challenger, soutenir et faire grandir les membres de ton équipe au quotidien : avoir un coup d’avance sur eux pour élever leur niveau de jeu
- Maintenir la cohésion, favoriser le partage intra-équipe, gérer les frictions et problèmes du quotidien

* Responsable de la production et de la performance de ton équipe et du pôle Business Development :
- Suivre la performance des projets en définissant des KPIs spécifiques, mesurables et alignés avec les objectifs stratégiques
- Challenger les Business Developers sur l’exécution de la roadmap, en validant la qualité et la pertinence de leurs propositions pour maximiser les résultats
- Garantir la qualité et la vélocité de la prospection en ligne avec les attentes business et la vision Partnerships
- Pousser l’amélioration continue du playbook Sales pour garantir que celui-ci soit « best in class », en favorisant l’innovation dans les pratiques commerciales
- Mettre en place un suivi personnalisé de chaque membre de ton équipe avec des objectifs clairs pour garantir la performance collective et individuelle
- Maintenir une dynamique de collaboration forte au sein de l’équipe pour atteindre les objectifs stratégiques

* Responsable de la composition de ton équipe :
- Définir la structure de l’équipe en identifiant les compétences nécessaires pour répondre aux besoins du pôle Business Development
- Recruter des nouveaux talents pour renforcer ton équipe en accord avec les valeurs de la société
- Assurer la gestion administrative des membres de l’équipe, y compris la mise à jour des fiches de poste et des suivis administratifs

* Une prise de poste progressive :
- La prise de poste se fera en deux étapes : 7 mois d’action sur le terrain avant d’endosser le rôle de manager de l’équipe.

🗓️ Démarrage : ASAP

💶 Rémunération : Entre 70K€ et 85K€ (selon profil, expérience et motivation) + Avantages en nature

🔥 En Bonus :
- Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel
- Des perspectives d’évolution rapides
- Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli)
- Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Academy interne, cours d’anglais.
- Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building.
- Un environnement de travail avec des horaires flexibles.
- Un package de rémunération attractif : salaire compétitif, RTT, mutuelle& prévoyance 100% prise en charge, intéressement.
- Prime de cooptation : à chaque fois que tu nous aides à recruter de nouveaux talents grâce à tes recommandations, tu es récompensé.e de 1500 euros.
- Des petits + : Développement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours “entraide familiale”, jours de congés en plus avec l’ancienneté…🤫 on ne te dévoile pas tout !
- Package de relocalisation : inclut une prime d’installation et une assistance à l’installation à Toulouse

Savoir-faire

💪 Expérience solide : Tu as 10 ans d’expérience sur un poste similaire, avec une forte dimension commerciale à l’international.
💪 Management : Tu as au moins 3 ans d’expérience en management d’équipe sales
💪 Anglais natif ou bilingue (parlé, lu, écrit) : capacité à mener des négociations et vendre nos produits aux prospects internationaux et d’origine native anglophone
💪 Assurer un leadership technique et stratégique dans la négociation et la contractualisation
💪 Suivi de projet : prioriser et coordonner efficacement des projets multidimensionnels et à fort impact en impliquant les équipes pertinentes
💪 Communication : écrite et orale
- S’exprimer de manière claire, précise et synthétique
- Expliquer et vulgariser
- Ecouter et comprendre les collègues et les partenaires
- Oser challenger, clarifier et poser les questions dans un groupe
- Avoir une approche “opinionated” tout en faisant preuve de flexibilité
💪 Présentation et storytelling : savoir engager à l’écrit, à l’oral et via des visuels. Savoir expliquer, convaincre, vulgariser. Savoir pitcher une expérience en expliquant le contexte et les problèmes qu’il résout
💪 Tactique : déployer des méthodologies avancées pour anticiper et résoudre des problèmes complexes
💪 Reporting : établir des bilans d’activité et analyser les performances pour déterminer les facteurs clés de succès et garantir un reporting régulier via la complétion de notre CRM
💪 Aisance relationnelle : créer du lien et interagir facilement avec des prospects (lors des réunions, salons, cold calls, etc.) afin d’ouvrir des opportunités de business

Savoir-être
🧠 Exemplarité : montrer l’exemple, par ta posture comme par tes actions, pour guider ton équipe
🧠 Leadership : fédérer ton équipe, aligner les objectifs, et inspirer la confiance
🧠 Exigence : être exigent et challenger pour décupler l’impact, chercher les approches les plus efficientes
🧠 Débrouillardise: entretenir un mindset de solveur de problèmes et être force de proposition
🧠 Partage et entraide :
- Collaborer efficacement avec les autres départements de la société
- Apporter information, aide et feedback pour aider les membres de ton équipe à progresser
- Faire preuve d’empathie
🧠 Pragmatisme : savoir adapter les efforts de l’équipe et le niveau de qualité au contexte, identifier les bons compromis pour maximiser l’efficacité
🧠 Hauteur : assurer le pas de côté au quotidien dans le but de challenger les membres de ton équipe, la roadmap et les process
🧠 Stratégie : capacité à avoir un coup d’avance sur les besoins et la structure de l’équipe
🧠 Discernement : savoir trancher des situations complexes et prendre des décisions compliquées avec lucidité, pragmatisme et tact, savoir quelles informations partager, quand, à qui et comment (confidentialité)
🧠 Apprentissage : continuer à entretenir ton expertise et chercher le feedback pour t’améliorer en continu en tant que manager
🧠 Intégrité morale : tu fais preuve de loyauté envers la société et gères des informations sensibles et confidentielles avec la discrétion nécessaire

Les plus pour le poste :
➕ Expérience sur des postes de Partnership / Alliance
➕ Avoir de l’expérience et/ou réseau dans les secteurs du Retail / Distribution
➕ Parler une 3ème langue

R1 : 👨‍💼 Entretien Manager
R2 : 👨‍💼 Test pratique
R3 : 👨‍💼 Entretien final avec deux membres du CODIR
R4 : 🔥 Promesse d’embauche