Basée à Toulouse et active depuis plus de 10 ans, cette scale-up affiche une croissance annuelle à trois chiffres et occupe une position de leader sur le marché nord-américain.

Entreprise produit par essence, elle conçoit, développe et distribue l’ensemble de ses solutions en interne, avec une culture forte de l’innovation et un ADN international. Son modèle unique repose sur une gestion centralisée depuis la France, en lien avec des partenaires stratégiques basés à l’étranger.

Forte de son succès outre-Atlantique, elle prépare aujourd’hui son expansion vers l’Europe et l’Amérique Latine, avec pour ambition de doubler ses résultats dans les prochaines années.

Dans ce contexte, nous recrutons des profils Sales capables d’évoluer dans un environnement agile, technologique et exigeant, et de contribuer activement à la structuration de son développement commercial à l’international.

🔑 Responsabilités du poste : Au sein du pôle Business Development du département Partnerships, sous la responsabilité du Head of Partnerships, tes principales missions sont d’assurer la croissance du modèle par la prospection et contractualisation de nouveaux partenariats, en alignement avec la stratégie et la vision globale de l’entreprise et notre Playbook Sales

🤝 Missions :

En synthèse : Focus Acquisition de nouveaux partenaires
- Mapping de comptes
- Prospection outbound multicanale
- Social Selling & Networking
- Identification & Qualification des opportunités
- Réalisation des rendez-vous + run business
- Négociation & closing

* Développer le portefeuille de partenaires de Picta pour les produits de Pictarine :
- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique
- Anticiper, évaluer et recommander de manière proactive des opportunités stratégiques de partenariats B2B pour Picta (nouveaux marchés, nouveaux partenaires)
- Investiguer pour déterminer les besoins de nos partenaires cibles
- Créer et développer une stratégie commerciale, notre marque B2B et des offres adaptées à nos marchés cibles en étroite collaboration avec ton manager et les départements Marketing, Produit et Finance
- Développer et gérer des relations avec des partenaires potentiels de haut niveau, en utilisant ton savoir-faire pour inspirer et motiver ces partenaires à travailler avec Picta.
- Implémenter un processus Sales best-in-class
- Convertir nos prospects cibles en partenaires en accord avec les ambitions
- Élaborer des rapports détaillés sur les KPI en interne et pour les partenaires, offrant une analyse approfondie pour orienter les next steps et ajuster les approches en fonction des résultats.
- Collaborer avec tous les départements impliqués dans la réalisation des projets de l’équipe Partnership, en veillant à une coordination synergique pour atteindre les objectifs stratégiques fixés.

* Participer au lancement de nouveaux projets :
- Challenger les stratégies de lancement de nouveaux projets, en s’assurant que chaque étape de leur implémentation interne est alignée avec la stratégie de l’équipe Partnerships, y compris les aspects de reporting, de facturation et de suivi légal/contractuel.
- Être la voix de nos prospects et le relai de leurs besoins auprès des autres départements

* Contribuer à la montée en compétence technique de l’équipe :
- Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook Sales et de nos process afin d’optimiser les qualifications des prospects et d’augmenter les taux de conversion
- Contribuer à la montée en compétence des business developers de l’équipe en challengeant leurs livrables et en assurant une diffusion des principes techniques sur lesquels reposent les bonnes pratiques à mettre en place
- Contribuer à identifier et à lancer des sujets internes à l’équipe Partnerships
- Animer l’enrichissement de la culture commerciale de l’équipe et de Pictarine en ayant une veille métier active et en proposant des démos / events / ressources aux autres business developers et aux autres équipes Pictarine

🗓️ Démarrage : ASAP

💶 Rémunération : Entre 50K€ et 65K€ (selon profil, expérience et motivation) + Avantages en nature

🔥 En Bonus :
- Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel
- Des perspectives d’évolution rapides
- Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli)
- Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Academy interne, cours d’anglais.
- Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building.
- Un environnement de travail avec des horaires flexibles.
- Un package de rémunération attractif : salaire compétitif, RTT, mutuelle& prévoyance 100% prise en charge, intéressement.
- Prime de cooptation : à chaque fois que tu nous aides à recruter de nouveaux talents grâce à tes recommandations, tu es récompensé.e de 1500 euros.
- Des petits + : Développement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours “entraide familiale”, jours de congés en plus avec l’ancienneté…🤫 on ne te dévoile pas tout !
- Package de relocalisation : inclut une prime d’installation et une assistance à l’installation à Toulouse

Savoir-faire
💪 Expérience solide : tu as au moins 6 ans d’expérience en business B2B, dont une à l’international, et tu es à l’aise dans des environnements exigeants où la performance commerciale est clé.
💪 Anglais natif ou bilingue (parlé, lu, écrit) : capacité à mener des négociations et vendre nos produits aux prospects internationaux et d’origine native anglophone.
💪 Prospection : maîtriser les techniques et outils de la prospection (LinkedIn, Sales & Lead intelligence tools, CRM, cold calling,…) afin d’identifier les meilleurs prospects pour les produits de Pictarine.
💪 Présentation et storytelling : savoir engager à l’écrit, à l’oral et via des visuels. Savoir expliquer, convaincre, vulgariser. Savoir pitcher une expérience en expliquant le contexte et les problèmes qu’il résout.
💪 Rédaction : maîtriser les messages d’approche à destination des prospects, être capable de créer du contenu en lien avec la ligne éditoriale de la marque B2B pour promouvoir Picta, sur différents canaux (réseaux sociaux, site et landings B2B, decks, 1-pagers, etc.)
💪 Reporting : établir des bilans d’activité et analyser les performances pour déterminer les facteurs clés de succès et garantir un reporting régulier via la complétion de notre CRM
💪 Aisance relationnelle : créer du lien et interagir facilement avec des prospects (lors des réunions, salons, cold calls, etc.) afin d’ouvrir des opportunités de business

Savoir-être
🧠 Mindset sales : être drivé par les résultats, être à la recherche de la performance
🧠 Fiabilité : veiller à ce que les projets menés répondent aux exigences techniques et soient en adéquation avec les demandes
🧠 Rigueur : Une grande rigueur, une autonomie et un sens de l’organisation, se concentrer sur les points importants, mais aussi avoir le souci du détail.
🧠 Débrouillardise:
- entretenir un mindset de solveur de problèmes et être force de proposition, explorer un maximum d’options afin d’apporter des solutions pertinentes
- te donner les moyens d’atteindre tes objectifs malgré les obstacles, les rejets et les portes fermées, adopter un état d’esprit ambitieux et déterminé
- analyser les situations et besoins complexes des marchés sujets à des changements constants et être flexible afin de proposer des solutions adaptées aux prospects et en accord avec la vision de Picta.
🧠 Communication : écrite et orale
- S’exprimer de manière claire, précise et synthétique
- Expliquer et vulgariser
- Ecouter et comprendre les collègues et prospects
- Oser challenger, clarifier et poser les questions dans un groupe
- Avoir une approche “opinionated” tout en faisant preuve de flexibilité
🧠 Constructivité : démontrer un comportement moteur, non défensif et accueillant. Accueillir avec bienveillance le feedback et savoir en donner.
🧠 Proactivité :
- Chercher des feedbacks et solutions pour avancer rapidement sans perdre en célérité
- Explorer continuellement de nouvelles opportunités et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique
🧠 Partage et entraide :
- Collaborer efficacement avec les autres membres de l’équipe et les autres départements de Pictarine
- Apporter information, aide et feedback pour aider les membres de l’équipe à progresser
- Faire preuve d’empathie
🧠 Transmission : mentorer, transmettre des concepts et son expérience et adapter son discours au niveau de l’interlocuteur
🧠 Exemplarité : rayonner en interne comme en externe. Donner l’exemple aux business developers plus juniors tant dans la technique que dans l’attitude

Les plus pour le poste :
➕ Expérience sur des postes de Partnership / Alliance
➕ Avoir de l’expérience et/ou réseau dans les secteurs du Retail / Distribution
➕ Parler une 3ème langue

R1 : 👨‍💼 Entretien Manager
R2 : 👨‍💼 Test pratique
R3 : 👨‍💼 Entretien final avec deux membres du CODIR
R4 : 🔥 Promesse d’embauche