🌱 Le contexte

Une entreprise tech hybride, à la croisée d’une ESN et d’un incubateur de startups, accompagne depuis plusieurs années de grands groupes dans leurs enjeux IT tout en faisant émerger de nouveaux projets entrepreneuriaux en interne.

Dans le cadre de sa croissance, l’entreprise renforce sa force commerciale et recrute plusieurs Business Managers Grands Comptes dans toute la FRANCE, en charge de comptes stratégiques dans la banque, les services et l’industrie.

Le siège se trouve à Lyon mais les profils en dehors de la région seront en télétravail.

🎯 Votre rôle

Vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion de comptes grands comptes existants, avec un objectif clair :
👉 vendre des prestations de consultants IT, développer la relation client et maximiser la marge.

Vous travaillez en binôme étroit avec une fonction RH / staffing, pour sécuriser les démarrages et la satisfaction client.

🧩 Vos missions

• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques (banque, services, industrie)

• Identifier de nouvelles opportunités au sein de ces comptes

• Proposer des consultants IT en adéquation avec les besoins clients

• Négocier et conclure les contrats (vente de services)

• Assurer le suivi commercial et la relation client dans la durée

• Piloter votre activité avec un fort focus sur la rentabilité et la marge

• Connaissance réelle d’au moins un grand compte cible (Crédit Agricole Technologie et Services, BPCE, Cegid, Geodis, Dalkia, Apicil)

• Expérience ou forte capacité à vendre des prestations de consultants IT

• À l’aise avec la négociation grands comptes

• Autonomie, ténacité et culture du résultat

Soft skills clés :

• Persévérance commerciale

• Capacité à prendre du recul face aux refus

• Forte motivation par la performance et la rémunération variable

💰 Rémunération & cadre de travail

• Fixe : 40 K€ à 50 K€ selon profil et expérience

• Variable déplafonné, indexé sur la marge générée :

• Full remote accepté, aucune contrainte géographique

• Équipe à taille humaine (≈ 50 collaborateurs)