✨ Tu veux prendre un rôle de leader commercial au sein d’une scale-up du Next 40, reconnue comme l’une des entreprises tech les plus influentes d’Europe ?

Nous recherchons aujourd’hui un Directeur commercial pour piloter et faire grandir une équipe Sales de 12 personnes. Tu auras un rôle clé : à la fois coach, stratège et acteur direct du business.

🚀 Tes missions

• 1. Management & Leadership

  • Encadrer et accompagner 2 Team Leads SMB, eux-mêmes responsables de plusieurs Account Executives.

  • Développer les compétences commerciales et la performance de vos équipes par un coaching régulier et structuré.

  • Instaurer une culture d’excellence, d’entraide et de dépassement collectif.

    2. Stratégie & Performance commerciale

  • Définir et exécuter la stratégie de croissance SMB sur la zone EMEA (objectifs, pipeline, priorisation marché).

  • Suivre et analyser les KPIs : pipeline coverage, taux de conversion, cycle de vente, ARR, churn.

  • Travailler en étroite collaboration avec le CRO et le Head of Sales pour aligner les initiatives globales.

    3. Excellence opérationnelle

  • Aider les équipes à qualifier efficacement les leads inbound et à maximiser leur taux de transformation.

  • Soutenir la mise en place et le suivi d’initiatives outbound structurées pour nourrir le pipeline.

  • Participer aux revues de deals, forecasts et sessions de formation (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN…).

    4. Collaboration inter-équipes

  • Collaborer avec les équipes Marketing, Enablement et RevOps pour optimiser les process, les outils et la qualité des leads.

  • Contribuer activement à la stratégie go-to-market sur de nouveaux marchés EMEA.

• Expérience : +15 ans en Business Development/Account Executive, dont au moins 5 ans avec une dimension managériale

• Expérience dans un environnement Next 40 / hypercroissance et connaissance des enjeux multiculturels.

• Track record : Réussites avérées dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs commerciaux en environnement SaaS/tech dans une scale-up internationale.

• Méthodologies : Maîtrise approfondie de MEDDIC/MEDPIC/SPIN et capacité à les transmettre à une équipe.

• Langues : Bilingue français et anglais

• Soft skills : Leadership collaboratif, esprit analytique, orientation résultats, sens du collectif et excellente communication.

R1 : BM DCS

R2 : TAM

R3 : VP Sales