Account Executive - France

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
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Dolead
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Nous sommes leader de la génération de leads et soutenons la croissance de 200 clients à travers 15 pays. Nous avons la chance d'avoir une équipe d’experts, travaillant à distance et dans nos bureaux en France et aux États-Unis, avec plus de 13 nationalités différentes représentées!

Dolead travaille aux côtés des équipes marketing et commerciales de ses clients pour soutenir leur croissance, en lançant des campagnes de marketing payant plus rapidement, en intégrant les données clients en toute confiance et en générant des leads prêts à être vendus à un coût fixe par lead.

Dolead recherche un profil Account Executive pour rejoindre l'équipe à Paris et faire grandir notre portefeuille clients sur le marché francophone ! Votre expertise en prospection commerciale vous permettra d'aller décrocher des grands comptes Enterprise.

Poste basé à Paris

Rôle :

  • Développement commercial : Prospecter stratégiquement auprès de grands compte (500+ employés) - Gérer un cycle de vente complexe (3 à 9 mois) avec des décideurs multiples C-Level, et ce de manière autonome (identification, prospection - cold call, email.. - discovery calls, négociation et closing)
  • Booster les revenus : Collaborer avec les équipes internes pour garantir l'efficacité des stratégies de vente et des campagnes de marketing adaptées - Collaborer étroitement avec l'équipe Sales pour atteindre et dépasser les objectifs : prise de rendez-vous, signatures, chiffre d'affaires new business
  • Veille : Assurer une veille régulière des tendances marché et concurrence - Identifier les opportunités et les trends et les exploiter pour recommander des actions stratégiques et tactiques pour booster l'activité commerciale
  • Rapports et analyses : Délivrer des reportings réguliers (performances et résultats) sur votre marché - utiliser la donnée pour prendre des décisions éclairées et faire des recommandations à la Direction, et participer à définir l'orientation de nos opérations en France.

Profil :

  • 6+ ans d'expérience sur des roles type Account Executive / New business - incluant la gestion de la prospection et la gestion du cycle de vente complet
  • Idéalement, expérience dans les secteurs du Marketing Digital (agence média) / Lead generation / Tech ou centres d'appels/comparateurs
  • Compétences stratégiques et analytiques pour délivrer des actions commerciales efficaces
  • Goût du challenge, compétences de négociation et forte orientation résultats
  • Excellent relationnel - capacité à interagir, convaincre des interlocuteurs de haut niveau, et à établir des relations solides
  • Autonomie et indépendance : capacité à négocier et rédiger des offres commerciales adaptées au besoin client et à la stratégie d'entreprise
  • Français niveau bilingue - anglais courant

Avantages :

🚌 Pass Navigo (couverture à 55%)

🤗 Mutuelle: Alan - individuelle & familiale - (couverture à 100%)

💳 Déjeuners : carte Swile (9€/jour - couverture à 50%)

🌴 8 RTT

💻 Télétravail: politique flexible - min 1 à 2 j / semaine au bureau

🌍 Environnement multiculturel: +13 nationalités représentées!

🥳 Evènements réguliers et forte culture d’entreprise

📍 Bureaux: situés au cœur de Paris (proche d’Opéra)

Processus de recrutement :

  • Entretien avec Yasmina (Talent Acquisition)
  • Entretien avec Vladimir (Sales Team Lead France)
  • Entretien avec Jean (Chief Sales officer & GM) & Victoire (HRBP) 

Dolead souhaite offrir et garantir une totale égalité des chances aux candidat.e.s. Aussi, toutes les candidatures reçues sont étudiées indépendamment de leur origine raciale et ethnique, opinions ou croyances, genre, orientation sexuelle, santé ou handicap.

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