Fort d'une connaissance du secteur de la justice qu'il doit s'attacher à développer encore, le titulaire du poste doit principalement :

Prospecter et exploiter son périmètre avec une approche stratégique (identifier, créer et exploiter les opportunités commerciales à fort enjeu, définir une stratégie de compte, organiser les rendez-vous et évènements clients et renforcer l'intimité client, construire des présentations clients percutantes, monter des partenariats gagnants et connaître l'écosystème des concurrents, participer aux phases d'avant-vente et gérer la relation contractuelle avec chaque client en lien avec la BU).

Il doit également contribuer au pilotage commercial et être en capacité de rendre compte de son action et de sa performance, et de proposer des évolutions d'organisation, de méthodes et d'outils pour l'améliorer

SAVOIR

- 5 ans minimum d'expérience dans le domaine commercial
- 10 ans d'expérience minimum au sein du monde de la justice et des professions du droit ou en lien direct avec eux
- 5 ans d'expérience minimum dans le domaine du numérique


SAVOIR ÊTRE

- Appétence pour la chose publique
- Proactivité et autonomie
- Rigueur et précision
- Esprit d'équipe
- Capacité à nouer des relations de confiance avec les clients et partenaires

SAVOIR FAIRE

- Capacité à construire une stratégie commerciale et à la formaliser
- Capacité à vendre une grande variété de solutions relevant de métiers divers
- Capacité à prospecter efficacement et à constituer un carnet d'adresses riche
- Capacité à contribuer aux réponses aux appels d'offres
- Maîtrise des outils commerciaux