Les missions de l'ingenieur.e commercial.e sont :
✔ Contribution à la construction du plan d'actions commercial annuel et à sa déclinaison en temps forts, en étroite collaboration avec le directeur commercial
✔ Mise en place du plan d'actions de chasse commerciale sur le périmètre Marchés confié visant à ouvrir de nouveaux comptes
✔ Participation à la fidélisation de certains clients clefs de son portefeuille
✔ Déclinaison de ce plan d'actions au quotidien : prospection, qualification, rendez-vous, proposition, soutenance, closing afin d'atteindre les objectifs fixés dans la lettre d'objectivation.
✔ Suivi du portefeuille d'opportunités
✔ Réalisation de propositions commerciales en direct et en étroite collaboration avec les autres directions Institute pour les propositions commerciales complexes (directions Projets, Marketing, Communication, Admin)
✔ Mise à jour régulière du pipeline et reporting d'activité & forecast dans le CRM
✔ Ambassadeur de la BU sur les différents canaux de communication et évènements envers les prospects et les clients

Au moins 5 années d'expérience en négociation commerciale BtoB, sur des cycles de ventes complexes, idéalement dans le domaine du numérique
Une réelle appétence pour la formation professionnelle aux compétences, métiers, méthodes ou outils numériques
Une expérience réussie dans la construction d'un portefeuille de clients
Les atouts recherchés :
✔ Curiosité et grande écoute de vos prospects et clients
✔ Autonomie et persévérance dans l'identification et la prospection de nouveaux comptes clients
✔ Relationnel aisé avec vos interlocuteurs B2B principalement DRH, DSI et Directions de projets
✔ Forte orientation résultats et satisfaction clients