Dans le cadre de sa stratégie commerciale, le marché ETAT au sein de la VBU Secteur Public s'appuie sur une équipe de 6 Directeurs de Comptes Stratégiques (KAM) afin de développer le chiffre d'affaires de sa base clients, détecter de nouveaux potentiels et contractualiser auprès de nouveaux comptes.

L'Ingénieur(e ) commercial (e) alternant(e) participera au développement du de ce marché en se voyant intégrer l'équipe et être partie prenante des actions commerciales.

Il/Elle sera rattaché(e ) à un KAM référent responsable de la stratégie de compte et des politiques publiques de leurs clients.

Vos principales missions :
- Réaliser des campagnes de prospection à distance (téléphone et outils digitaux) auprès de prospects
- Réaliser des actions commerciales pour développer le chiffre d'affaires du périmètre confié (campagne d'appels sortants, ciblage, travail fichier des plateformes …)
- Détecter et générer des leads qualifiés à transmettre aux Kam –
- Réaliser des campagnes d'appels sortants vers la base clients afin d'augmenter le taux d'équipement et le panier moyen des clients
(Campagne de relance suite à Webinaire par exemple).
- Instruire des études de périmètres sur des portails spécifiques aux appels d'offres
-En fonction de la nature et/ou niveau de complexité de l'offre, de la maturité acquise pendant l'alternance, participer à la finalisation de la vente jusqu'à signature du contrat

Liste non exhaustive

SAVOIR FAIRE :
- Connaissance des techniques de vente
- Connaissance première du secteur public, monde informatique ou conseil
- Connaissance des outils bureautiques (pack Office)
- Qualités rédactionnelles obligatoires

SAVOIR ETRE :
- Qualités relationnelles
- Orienté client - Goût du challenge - Esprit d'équipe - Ténacité
- force de proposition (orienté solution)