⛳️La mission :

Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Strategic Account Executive Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR).

A l’aise avec l’engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente en environnement grand compte et vous avez construit votre professionnalisme commercial par l’apprentissage et la maîtrise d’une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente.

Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous jouissez d’une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.

Le Strategic Account Executive H/F a notamment les activités suivantes :

· Avec le support du SDR, obtenir le maximum d’informations pertinentes sur vos futurs prospects.

· Elaborer une stratégie d’acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs cibles à convaincre.

· Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu en lien avec vos cibles, notamment par la mise en place d’activité d’Account Based Marketing.

· Animer le processus commercial depuis l’opportunité commerciale jusqu’à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS.

🍬 Avantages

• 🛀🏼 jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine

• 💰 Une rémunération avantageuse

• 💸 Prime variable

• ✒️ Formation : métiers, logiciel

• 🚅 Remboursement de la carte Navigo à 100% pour les franciliens et du billet de trains pour nos collaborateurs qui viennent de régions

Mais aussi :

• Un Directeur Commercial et Marketing, pragmatique, qui à plus de 15 ans d’expérience dans le SaaS, notamment dans des environnement EMEA

• Un management participatif et bienveillant : bon équilibre entre l’accompagnement et l’autonomie, tous les collaborateurs sont les acteurs de la construction de leur quotidien, de leur entreprise d’aujourd’hui et de demain ;

• Une Entreprise en croissance qui permet de se projeter, d’évoluer et de grandir tous ensemble ;

• Des locaux modernes dans Paris, en coworking, dans un quartier vivant et dynamique ;

• Une Politique RH axée sur le bien-être et le développement de ses collaborateurs ;

• Une Ambiance de travail chaleureuse et à taille humaine ;

• Un package compétitif

• Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences

🎒Formation et expérience

• + 5 ans d’expérience dans la vente B2B, Grands Comptes, de préférence en ventes de logiciels / SaaS

• 👩‍🎓 Idéalement diplômé d’une Ecole de Commerce

🏋️‍♂️Compétences

🏋🏾‍♂️ Métiers

• Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.

• Compréhension des grandes fonctions d’un ERP / d’un SIRH

• Compréhension des besoins client et capacité à les challenger

• Maîtrise opérationnelle d’une méthode de qualification d’opportunité reconnue (MEDDPICC)

• Réalisation commerciale personnelle concluante chez un éditeur de logiciel en environnement grand compte

• Excellentes qualités rédactionnelles

• Gestion d’un plan de compte

• Goût pour l’acquisition de nouveaux clients

• Habile négociateur

• La maitrise de l’anglais est un plus

🧠 Soft Skills

• Adaptation : ouverture d’esprit, pragmatique, agilité

• Communication : A l’écoute, bonne communication

• Créativité

• Esprit d’analyse : curiosité, synthétique, soucieux du détail

• Esprit d’équipe : aisance relationnelle, esprit d’équipe

• Engagement

• Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes

• Motivation : confiance en soi, persévérance

• Leadership : encourageant, bienveillant

• Ethique professionnelle : transparence

• Un échange de préqualification

• Un entretien de 45 minutes visio avec le Directeur Commercial et Marketing

• Un entretien d’1h avec la RH

• Un entretien d’1h avec le Président

• Un entretien d’1h30 sur site avec le Directeur Commercial et Marketing sur site