Que proposons nous ?

• Localisation : Paris, télétravail possible partout en France

• Département : Ventes / Sales

• Expérience : 7 ans d’expérience min dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).

• Niveau de séniorité : Senior / Enterprise Account Executive

• Type de contrat : CDI , Forfait jour

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme leader de gestion des ressources externes qui aide les organisations à optimiser la manière dont elles pilotent leurs effectifs intérimaires et prestataires. Nous collaborons avec les directions RH, Achats et Finance pour apporter transparence, contrôle et économies mesurables dans la gestion de la main-d’oeuvre externe et des fournisseurs.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Senior H/F pour développer de nouveaux comptes stratégiques et conclure des deals SaaS importants et complexes.

Ce Que Nous Offrons

• L’opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove.

• La responsabilité de deals stratégiques à fort impact, avec une forte visibilité auprès des plus hauts niveaux de l’organisation.

Missions

En tant que Responsable Commercial(e) Senior H/F, vous serez en charge de :

• Développer et pénétrer des comptes clés : Identifier, cibler et pénétrer une sélection de comptes stratégiques ; établir des relations solides avec les décideurs clés et les dirigeants Clevel (RH, Finance, Achats, Opérations, IT).

• Piloter l’ensemble du cycle de vente entreprise : De la prospection et qualification jusqu’à la découverte, la définition de la solution, la preuve de valeur, la négociation commerciale et la signature.

• Vendre de manière consultative : Adopter une approche de vente consultative et orientée valeur pour aider les prospects à comprendre les bénéfices d’adopter ou de migrer leur plateforme de gestion du staffing vers DirectSkills

• Construire des business cases convaincants : Élaborer des modèles de ROI clairs basés sur les gains de temps, les réductions de coûts, la réduction des risques, l’amélioration de la conformité et d’autres indicateurs clés importants pour les parties prenantes du client.

• Orchestrer des deals complexes et multi interlocuteurs : Coordonner de grandes opportunités multi-niveaux impliquant de nombreux interlocuteurs, aussi bien côté client que côté interne (Avant-vente, Produit, Customer Success, Juridique, Finance, etc.).

• Agir en véritable chasseur : Identifier, ouvrir et développer proactivement de nouvelles opportunités sur votre marché et votre territoire.

• Qualifier, suivre et prévoir avec rigueur : Utiliser des méthodologies de vente structurées (dont MEDDICC) pour qualifier les opportunités, faire progresser les deals et maintenir des prévisions de pipeline et de revenus fiables.

• Collaborer en interne : Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances du marché, les besoins clients et le paysage concurrentiel.

• Voyager pour les rendez-vous business : Rencontrer en personne les prospects et clients clés (réunions sur site, événements, salons, conférences) lorsque nécessaire.

• Travailler en autonomie : Gérer votre territoire, vos objectifs et votre stratégie avec un fort niveau d’indépendance et de responsabilité.

• 7 ans d’expérience ou plus dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).

• Expérience avérée de vente auprès de grands comptes ou d’ETI avec des cycles de vente longs et complexes.

• Forte expérience des systèmes ERP (par ex. SAP, Oracle, Workday, Microsoft Dynamics, etc.) et de leur intégration dans des écosystèmes plus larges RH / Finance / Achats.

• Maîtrise démontrée de la méthodologie MEDDICC (ou MEDDPICC) pour :

• La qualification d’opportunités

• La cartographie et l’animation des parties prenantes

• La progression des deals et la gestion du pipeline

• La construction de prévisions fiables, avec rigueur et discipline

• Succès démontré dans la conclusion de grands deals : expérience de négociation, structuration et signature de contrats ≥ 1 M€ d’ARR ou d’accords SaaS pluriannuels de taille équivalente.

Compétences linguistiques :

• Français et anglais courants (oral et écrit)

• Toute langue européenne supplémentaire est un plus important.

• Aisance et crédibilité à l’oral lors de prises de parole en public (ateliers, webinaires, démonstrations, conférences, comités de pilotage, etc.).

• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de parties prenantes.

• Véritable profil chasseur : résilient(e), orienté(e) résultats, motivé(e) par l’ouverture de nouveaux comptes et la conquête de nouveaux logos.

• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et en forte croissance.