Nous recherchons :

Un(e) Head of Sales

Type de contrat : CDI
Début de la mission : Immédiat
Lieu de travail : Montpellier

Objectif :

Développer & manager une équipe de 20 sales et multiplier par 3 nos revenus dans les 12 prochains mois.

Missions :

Opérationnel :

• Établir la stratégie commerciale des nouveaux produits lancés par DIMO,
• Mettre en place le suivi des performances + objectifs (SDR, IS),
• Chasse, RDV, négociation, closing : gestion des cycles de vente grands comptes de A à Z, BtoC & BtoB,
• Améliorer nos process de sales B2C / B2B, mettre en place des scripts d’appels pour les bizdev’s définir nos cycles de ventes,
• Contribuer à l’effort commercial et à l’atteinte des objectifs (x3 sur le CA global de l’entreprise),
• Optimisation et améliorations du pipe commercial en accord avec la stratégie marketing de l’entreprise,
• Être moteur de l’amélioration de la stratégie marketing en remontant les retours clients.

Management :

• Être l’intermédiaire et le(la) coordinateur(trice) entre inbound et outbound
• Piloter et animer les Business Developer afin de les porter vers la sur performance
• Créer une culture de performance, et d’amélioration continue
• Être garant.e de la qualité du pitch commercial
• Participer aux actions de recrutement, d’intégration et de formation de l’équipe
• Construire les plans de rémunération des équipes sales
• Recrutement de l’équipe Sales (IS + SDR)

• Être capable de synthétiser, prioriser et communiquer votre compréhension des besoins du marché,
• Avoir une capacité de leadership et de mentor : bâtir les processus internes, coopérer avec les autres équipes et faire grossir votre équipe,
• Faire preuve de pédagogie et de sens de communication avec clarté,
• Être capable de maitriser et de présenter un discours précis sur les décisions commerciales et les raisons (logiques) derrière chacune d’elle,
• Avoir des capacités de chef de projet hors pair : garant de l’organisation et du temps de travail des équipes de “biz dev” dans un environnement de startup très stimulant.
• Les déplacements Francilien sont perçus comme une conquête.
• Avoir une expérience sur des outils CRM / GRC, création de WF, Copywriting
• Obsession des chiffres

Avantages :

• Titres restaurant Swile
• Mutuelle et prévoyance d’entreprise Alan
• Abonnement Spotify Premium
• Véhicule de fonction
• Téléphone
• Ordinateur portable (Mac ou PC en fonction de tes affinités)
• Ressources à disposition pour te former (Achat de livres tech, formations etc.)

1 entretien téléphonique avec le service RH.
1 entretien physique par la suite.
La candidature sera validée par l’équipe complète à l’issue de ces deux rendez-vous.