Business Developer (Stage fin d'études)

Diduenjoy est un logiciel SaaS qui va plus loin qu’un simple outil de questionnaire de satisfaction (NPS, CSAT) qui fournirait des « analytics » et un « dashboard ».

La mission de Diduenjoy est d’aider les marques à améliorer l’expérience de leurs clients. L’objectif est d’arriver à comprendre les besoins des clients et de mieux prédire leurs comportements.

Depuis sa création en 2014, les associés de Diduenjoy ont choisi développer leur logiciel SaaS sans réaliser de levée de fonds dans un marché très concurrentiel.

Trop souvent la levée de fonds est présentée comme un passage obligé pour la croissance des entreprises ! Comme si le succès et la crédibilité d’une startup reposaient sur le montant de la levée, le nom de prestigieux investisseurs et le passage sur BMF Business ou Smart TV… au lieu de regarder des critères comme la rentabilité, la fidélisation des clients, le bien être des employés…

Cette obsession à la levée de fonds met d’ailleurs souvent en péril les startups dont la survie est conditionnée à la réussite de la prochaine levée… Ce qui anime les fondateurs de Diduenjoy, c’est de concentrer tous leurs efforts pour construire la meilleure solution du marché, signer de nouveaux contrats, accompagner des clients, convaincre des candidats talentueux de les rejoindre et d’y rester.

Cette stratégie semble payante puisque Diduenjoy connait une croissance de 70% par an tout en restant rentable, réussit à gagner des appels d’offres face à des sociétés concurrentes américaines valorisées plusieurs milliards et à fidéliser ses équipes. Diduenjoy compte aujourd’hui 150 clients dont LVMH, L’Oréal, SMCP, BNP Paribas.

Tu travailleras directement avec le VP Sales pour générer un maximum d’opportunités commerciales. Ta mission sera de gérer le processus de prospection, de pitchs et de rendez-vous commerciaux pour Diduenjoy. Les paniers d’achats moyens étant élevés (>60K€ d’Annual Recurring Revenue), tu apprendras à gérer des cycles de ventes longs et complexes !

Concrètement tes missions seront de :

• Gérer le processus de prospection, pitchs, rendez-vous commerciaux.

• Identifier les leads pertinents et gérer des campagnes de prospection “outbound” (emails, calls)

• Décrocher des rdvs de démos, et les qualifier pour les Account Executives et les booker dans notre CRM (Hubspot)

• Travailler en lien étroit avec l’équipe sales/marketing pour adapter tes stratégies et faire évoluer tes cibles de prospection

• Proposer des idées pour contribuer à l’amélioration des techniques de ventes avec toute l’équipe

Il s’agit d’une alternance ou d’un stage de fin d’études qui doit donc pouvoir déboucher sur un CDI si tout se passe bien des deux côtés :)

Pourquoi te choisir ?

• Tu es autonome et organisé

• Tu es orienté résultats, tu aimes dépasser tes objectifs

• Tu as une très bonne aisance à l’oral, tu sais rebondir et tu écris sans faute !

• Tu joues collectif : remplir tes missions, c’est permettre la réussite de l’équipe commerciale !

• Tu es curieux de découvrir l’univers des plateformes Saas et ses enjeux Sales

• Tu parles couramment anglais

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu veux intégrer un environnement startup et remplir des challenges qui conditionnent directement notre croissance

• Tu feras découvrir une plateforme avec une super proposition de valeur en constante évolution à tous types de prospects (grands groupes, startups, etc.)

• Tu es toujours partant pour une bière avec toute l’équipe le jeudi soir dans notre QG rue des petites écuries Rémunération fixe selon profil

• 50% des titres de transport et tickets restaurants

• Possibilité d’embauche (très importante)

• Call de 30 minutes de découverte
• Entretien physique avec les fondateurs
• Cas pratiques
• Rencontre avec toute l’équipe