DialOnce

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Inside Sales (H/F)

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +2
  • > 1 an

La tribu

DialOnce

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  • Intelligence artificielle / Machine Learning, Logiciels, SaaS / Cloud Services

Le poste

Inside Sales (H/F)

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +2
  • > 1 an

À propos

Avez-vous déjà vécu une expérience client pénible en tentant de contacter un service client? Un temps d’attente trop long ? Une absence de réponse ?

DialOnce intervient dans le domaine de la relation client, avec une solution unique d’orchestration omnicanale sur le marché Européen.

Nous sommes un éditeur de logiciel en SaaS qui permet aux entreprises fortement sollicitées (grands comptes et ETI) de piloter leur parcours de contact pour améliorer l’expérience de leurs clients et d’optimiser leurs coûts. Tirant déjà profit de l’ensemble des leviers et services digitaux existants, nos solutions s’enrichissent grâce à l’Intelligence Artificielle et au Machine Learning.

Depuis 5 ans, nous comptons déjà plus de 80 références Grands Comptes.

Start-up/scale-up soutenue par des VC et ayant atteint l’équilibre financier, nous vous proposons de nous rejoindre alors que nous entrons dans une phase d’accélération importante.

Descriptif du poste

Directement rattaché(e) au Lead Gen & Automation Manager, vous assurez la qualification et la conversion de « leads » en rendez-vous clients qualifiés, sur une cible de clients grands comptes.

Votre mission :

  • Vous alimentez et prospectez à partir d’une base de données qualifiée.
  • Vous intégrez vos actions de prospection aux campagnes de “Marketing Automation” orchestrées par l’équipe « Lead Generation ». Le cas échéant, vous participez aux réflexions permettant l’amélioration continue de ces campagnes.
  • Vous approchez les interlocuteurs clé au sein de Grands Groupes et ETI dans des secteurs d’activités variés (banque, assurance, Retail, IT, facilities, Telecom…)
  • Vous suscitez l’intérêt grâce à une écoute et un discours commercial affûtés.
  • Vous identifiez et qualifiez finement les opportunités auprès de chacun de vos interlocuteurs.
  • Vous organisez les conditions optimales pour la réussite du premier rendez-vous avec le Sales Executive.
  • Vous documentez le cycle de vente dans l’outil CRM au fil de l’eau.
  • Vous assurez un Reporting régulier de vos actions et de celles de vos équipes.

Profil recherché

Votre profil :

  • De formation BAC +2/3 en commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente BtoB. Idéalement, vous avez déjà travaillé une cible Grands Comptes.
  • Vous êtes stimulé(e) par le challenge.
  • Vous êtes organisé(e), autonome et vous savez mobiliser quotidiennement l’énergie nécessaire pour optimiser la couverture de vos missions.
  • Infatigable, rigoureux(euse) et pugnace, vous convertissez vos objectifs en résultats maîtrisés.
  • Vous êtes passionné(e) par les pratiques digitales innovantes et vous maîtrisez le vocabulaire lié aux nouvelles technologies.
  • Vous êtes très à l’aise au sein d’une organisation structurée autour de reportings pointilleux, auxquels vous prenez toute votre part.
  • La maîtrise d’un anglais courant est appréciée.

Les + du poste :)

  • Autonomie : Travailler au bureau ou en home office ? Vous avez votre mot à dire.
  • Cadre bucolique : Le bureau ? Une péniche amarrée en bord de Seine.
  • Equipe au TOP : L’équipe est dynamique, engagée et soudée.
  • Vie sociale : Nombreux événements d’équipe et de rendez-vous rituels autour du barbecue.
  • Les outils : On ne lésine pas sur les outils collaboratifs : Slack, SalesForce, GITLab, TeamWork, Google Suite…
  • Equilibre vie pro/vie perso respecté
  • Talent Management : Une vraie politique de Talent Management au service du développement professionnel des collaborateurs.

Déroulement des entretiens

Entretien téléphonique avec la Talent Management
Entretien en face à face avec la Talent Management
Entretien avec le CEO
Test de prospection commerciale
Entretien avec le Sales executive et le Lead Gen & Automation Manager

Découvrez l'équipe de DialOnce

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