Directement rattaché(e) au Lead Gen & Automation Manager, vous assurez la qualification et la conversion de « leads » en rendez-vous clients qualifiés, sur une cible de clients grands comptes.

Votre mission :

• Vous alimentez et prospectez à partir d’une base de données qualifiée.
• Vous intégrez vos actions de prospection aux campagnes de “Marketing Automation” orchestrées par l’équipe « Lead Generation ». Le cas échéant, vous participez aux réflexions permettant l’amélioration continue de ces campagnes.
• Vous approchez les interlocuteurs clé au sein de Grands Groupes et ETI dans des secteurs d’activités variés (banque, assurance, Retail, IT, facilities, Telecom…)
• Vous suscitez l’intérêt grâce à une écoute et un discours commercial affûtés.
• Vous identifiez et qualifiez finement les opportunités auprès de chacun de vos interlocuteurs.
• Vous organisez les conditions optimales pour la réussite du premier rendez-vous avec le Sales Executive.
• Vous documentez le cycle de vente dans l’outil CRM au fil de l’eau.
• Vous assurez un Reporting régulier de vos actions et de celles de vos équipes.

Votre profil :

• De formation BAC +4/5 en commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente BtoB. Idéalement, vous avez déjà travaillé une cible Grands Comptes.
• Vous êtes stimulé(e) par le challenge.
• Vous êtes organisé(e), autonome et vous savez mobiliser quotidiennement l’énergie nécessaire pour optimiser la couverture de vos missions.
• Infatigable, rigoureux(euse) et pugnace, vous convertissez vos objectifs en résultats maîtrisés.
• Vous êtes passionné(e) par les pratiques digitales innovantes et vous maîtrisez le vocabulaire lié aux nouvelles technologies.
• La maîtrise d’un anglais courant est appréciée.

Les + du poste :)

• Autonomie : Travailler au bureau ou en home office ? Vous avez votre mot à dire.
• Cadre bucolique : Le bureau ? Une péniche amarrée en bord de Seine.
• Equipe au TOP : L’équipe est dynamique, engagée et soudée.
• Vie sociale : Nombreux événements d’équipe et de rendez-vous rituels autour du barbecue.
• Les outils : On ne lésine pas sur les outils collaboratifs : Slack, SalesForce, GITLab, TeamWork, Google Suite…
• Equilibre vie pro/vie perso respecté
• Talent Management : Une vraie politique de Talent Management au service du développement professionnel des collaborateurs.

Entretien téléphonique avec la Talent Management
Entretien en face à face avec la Talent Management
Entretien avec le CEO
Test de prospection commerciale
Entretien avec le Sales executive et le Lead Gen & Automation Manager