CDI - Business Developer - H/F

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 45K à 70K €
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans
Compétences & expertises
Teamwork
Motivational skills
Decision-making
Salesmanship
Perseverance
+3

Deskare
Deskare

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En tant que Business Developer, ta mission est simple : accélérer la croissance de Deskare, via des actions et une responsabilité sur l’intégralité du cycle de vente.

Tes missions seront donc découpées en plusieurs parties :

Prospection téléphonique

  • Presque toutes les ventes commencent par un bon premier contact téléphonique : tu identifieras et contacteras directement nos persona cibles pour connaître l’existence du besoin afin de booker des créneaux de démonstration avec les persona cible.

  • Tu orchestreras intelligemment les relances de ton pipe de prospects tout en optimisant ton discours commercial, via différents canaux (linkedin, mails, sms…)

Démos

  • Avant de montrer la solution, tu identifieras les réels besoins de la solution via une phase de qualification exhaustive.

  • Une fois les besoins bien cernés, tu mèneras des démonstrations de notre solutions (en ligne par partage d’écran ou en présentiel) avec les bons interlocuteurs, axée autour des besoins identifiés.

  • Tu regrouperas autour de la même table toutes les personnes pouvant prendre part au processus de décision.

Closing

  • Une fois le besoin confirmé, tu feras en sorte que le contrat soit signé au plus vite.

  • Tu organiseras la passation avec l’équipe “Onboarding”.


Profil recherché

Ce poste est fait pour toi si :

  • Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B, si possible sur des comptes de +500 collaborateurs.

  • Doté(e) d’un excellent relationnel, tu as de l’énergie à revendre et tu aimes créer du lien avec des personnes que tu ne connais pas.

  • Tu as démontré dans tes expériences passées une forte capacité à construire une routine solide avec une organisation efficace et rigoureuse.

  • Tu es résilient(e) et tu persévères jusqu’à atteindre tes objectifs : si la porte est fermée, tu passeras par la fenêtre… ou la cheminée s’il le faut !

  • Tu as une excellente maîtrise écrite et orale de la langue de Molière (celle de Shakespeare peut être un plus).

  • Tu es ouvert(e) au feedback et cherches toujours à t’améliorer.

REJOINDRE DESKARE MAINTENANT, C’EST

  • L’opportunité d’avoir un impact fort dans une startup en forte croissance (+100% de croissance chaque année), sur un marché porteur de la HRTech et du “Future of Work

  • Un salaire fixe entre 45k€ et 50k€ bruts, selon l’expérience, avec un variable déplafonné

  • 5 semaines de congés payés + RTT

  • De magnifiques bureaux neufs, dans un quartier vivant (Xe arrondissement) près du Marché St Quentin et de nombreux restaurants et bars

  • Une prise en charge à 50% de ton titre de transport et de ta mutuelle (Alan Green)

  • Des titres restaurants (carte Swile)

  • Une forte flexibilité sur le télétravail : 2 jours par semaine + 4 semaines full remote possibles dans l’année !

  • Des événements réguliers (verres d’équipe, semaines de télétravail en équipe…)

  • Une culture centrée sur le développement professionnel : formations le vendredi après-midi, canaux de veille, créneaux de déjeuners avec des experts…


Déroulement des entretiens

  • Premier entretien de 30mn avec notre COO Thomas pour faire connaissance, revenir sur ton parcours et tes motivations

  • Cas pratique à préparer chez toi

  • Entretien d’une heure et demie avec notre CEO Vianney pour débriefer ton cas

  • Ref calls avec deux de tes ancien(ne)s managers

  • Dernier tour en présentiel, avec possible demi-journée avec l’équipe dans nos bureaux pour mieux te projeter avec nous

  • L’offre arrive ! 🚀

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