Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial GeoDATA, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion des affaires GeoDATA pour le secteur Réseaux & Energies. Vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux du secteur Réseaux & Energies, l’équipe technique GeoDATA, l’avant vente, les consultants grands comptes et, plus largement, l’ensemble des parties prenantes impliqués dans vos affaires.​

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Vos principales missions :​

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• Intéressé(e) par un objectif de commandes et de marge commerciale, vous déterminez le plan de développement GeoDATA sur votre secteur et menez les plans d’actions propres à gagner des affaires conformément à vos objectifs.​

• Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de compte) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins et enjeux métiers et stratégiques de vos clients.​

• Votre rôle est de porter le volet « DATA » d’une solution complète intégrant Logiciels et Prestations de service. A ce titre, vous êtes référents GeoDATA pour l’ensemble des affaires du secteur Réseaux & Energies.​

• Vous animez une véritable communauté de clients GeoDATA engagés. A ce titre, vous sondez la satisfaction des clients, leurs besoins complémentaires et collaborer avec l’équipe Technique GeoDATA et de compte pour satisfaire au mieux leurs besoins.​

Le (la) Candidat(e) :​

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De formation supérieure Bac+4/5 Ecole de Commerce ou équivalence universitaire, vous êtes un(e) ingénieur commercial(e) reconnu(e) ayant une expérience réussie (d’au moins 3 à 5 ans) dans le domaine de l’informatique (ESN) et/ou de l’édition de logiciels et/ou de la vente de Données.​

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Soucieux de la satisfaction des clients, engagés dans l’atteinte de vos objectifs, vous savez traduire vos objectifs en plan d’actions, conduire ce plan d’action et rendre compte de votre activité et de vos résultats. ​

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Curieux et en capacité d’apprendre en continue les caractéristiques techniques de produits GeoDATA que nous commercialisons, vous êtes en capacité de proposer aux prospects et clients des solutions GeoDATA adaptés à leurs besoins.​

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Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser à la fois à des interlocuteurs techniques et à des décideurs au sein de clients prestigieux, leaders sur leurs marchés.​

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Rigoureux, vous respecter les processus de ventes, intégrant validation technique, juridique ou contractuelle (client et fournisseur), vous permettant également de conduire en forte autonomie des négociations d’affaires avec les différents interlocuteurs chez le client.​

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Votre maitrise de l’anglais vous permet d’échanger avec vos pairs ou fournisseurs à l’étranger.​

Etape 1 : Echangez avec le manager et les RH

Etape 2 : Echangez avec le Directeur commercial