Deskare accélère.

Après plusieurs années de forte croissance (+100% YoY), des clients ETI et grands comptes engagés, et une proposition de valeur désormais éprouvée, nous passons à l’étape suivante : structurer une vraie machine de vente enterprise.

Nous recrutons aujourd’hui un Account Executive clé, qui viendra co-construire cette machine aux côtés de :

• Pierre-Gabriel (AE),

• et de deux cofondateurs très impliqués dans les ventes, dont le CEO.

Ce rôle n’est pas un poste d’exécution.

C’est un rôle de bâtisseur, avec un impact direct et visible sur la croissance de Deskare.

Ta mission

En tant qu’AE, tu es responsable de l’ensemble du cycle de vente, sur des comptes ETI et grands comptes (+500 collaborateurs), avec des cycles de vente complexes (3 à 6 mois).

Tu interviens sur trois dimensions clés de notre croissance commerciale :

1. Ciblage & prospection intelligente

• Tu t’appuies sur les leads qualifiés générés par l’équipe Marketing, mais surtout sur ta capacité à identifier les bons comptes et les bons interlocuteurs.

• Tu adresses directement nos personas clés : Direction de l’Environnement de Travail, DRH, Direction Immobilier, DSI.

• Tu construis et pilotes ton pipe avec méthode et exigence, via appels, LinkedIn, emails et relances multicanales.

• Tu contribues à l’amélioration continue de notre discours commercial et de notre approche outbound.

Chez Deskare, presque toutes les ventes commencent par un excellent premier contact au téléphone (cold call).

2. Discovery & démonstrations à forte valeur

• Tu mènes des phases de discovery approfondies pour comprendre les enjeux métiers, politiques et techniques de tes prospects.

• Tu construis des démonstrations personnalisées, orientées valeur et ROI, en visio ou en présentiel.

• Tu sais fédérer autour de la table l’ensemble des parties prenantes du processus de décision.

• Tu travailles en étroite collaboration avec les fondateurs sur les deals stratégiques.

3. Closing & structuration du playbook

• Tu pilotes les opportunités jusqu’à la signature : budget, timing, décisionnaires, enjeux techniques.

• Tu contribues à la structuration du playbook de vente enterprise (pricing, objections, process).

• Tu assures une passation fluide avec l’équipe Onboarding pour garantir une excellente expérience client.

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des ventes complexes / des comptes de +500 collaborateurs.

• Tu es à l’aise avec la technicité d’un produit SaaS (intégrations API, provisioning, Active Directory, etc.) et tu aimes en devenir expert.

• Tu sais structurer ton travail, ton pipe et tes priorités avec rigueur.

• Tu es orienté(e) impact et résultats : atteindre l’objectif est un minimum, le dépasser est ce qui te motive vraiment.

• Tu aimes apprendre, recevoir du feedback et progresser rapidement.

• Tu maîtrises parfaitement le français à l’écrit et à l’oral (l’anglais est un vrai plus).

👉 Ce poste n’est probablement pas fait pour toi si :

• tu cherches un cadre ultra-figé,

• tu veux uniquement exécuter un process existant,

• ou si la prospection et la vente complexe ne t’excitent pas.

Pourquoi rejoindre Deskare maintenant ?

• Un rôle à fort ownership, avec une vraie influence sur la stratégie commerciale.

• Un apprentissage direct aux côtés des fondateurs, sur des deals ETI et grands comptes

• Un marché porteur (HRTech / Future of Work) et une traction déjà démontrée

• Un package attractif et déplafonné 💰

  • 47k€ fixe

  • jusqu’à 18k€ de variable à l’objectif, sans plafond

• 5 semaines de congés payés + RTT 🌴

• Bureaux magnifiques dans un quartier vivant du 10e arrondissement (Marché St Quention), en coloc avec des startups du même secteur : fruits, café, cuisine, phone boxes à volonté

• Télétravail flexible : 2 jours / semaine + 4 semaines full remote par an

• Mutuelle Alan Green, carte tickets restaurants Swile, transport pris en charge à 50%…

• Une culture exigeante et bienveillante, tournée vers le progrès et la performance : petit déjeuner tous les lundis, créneaux de formation, drinks, offsite annuel, semaine de TT en équipe…

1. Premier entretien (30 min) avec Thomas, COO

   Échange sur ton parcours, tes motivations et ton approche commerciale.

2. Cas pratique à préparer chez toi, inspiré d’un vrai contexte Deskare.

3. Entretien approfondi (1h30) avec Vianney, CEO

   Débrief du cas, discussion sur ta vision de la vente et ton rôle chez Deskare.

4. Ref calls avec deux ancien(ne)s managers.

5. Dernier tour en présentiel, avec une demi-journée possible avec l’équipe pour te projeter concrètement.

👉 L’offre suit rapidement.