Dans un contexte stratégique de transformation et d’essaimage national et international, Descodeuses recrute un(e) Responsable du développement. La/le Responsable du développement est un pilier stratégique au sein de l’association Descodeuses, chargé(e) de construire et de piloter une stratégie de levée de fonds multicanale (privée, publique, institutionnelle) au service de l’impact social de l’organisation.

Responsable de l’ensemble des partenariats financiers et opérationnels, elle/il identifie les acteurs clés (entreprises, fondations, mécènes, institutions, collectivités), développe des alliances durables et conçoit des collaborations ambitieuses et sur mesure. Son objectif : sécuriser, diversifier et amplifier les ressources financières nécessaires au déploiement des programmes et à la croissance de l’association.

1. Pilotage de la stratégie partenariale

• Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie de développement des partenariats publics, privés, institutionnels et territoriaux

• Être responsable de l’ensemble des activités liées aux partenaires, à l’échelle locale et nationale

• Contribuer à la construction du plan stratégique global sur 3 ans

2. Mise en œuvre opérationnelle des partenariats

• Décliner la stratégie en plans d’action opérationnels par typologie de partenaires

• Gérer le cycle complet des partenariats : prospection, négociation, contractualisation, coordination, suivi

• Coordonner les actions de rayonnement territorial avec les Campus Managers

• Animer la relation avec les partenaires, assurer leur fidélisation et leur valorisation

3. Montage de projets et recherche de financements

• Piloter le montage des projets partenariaux ou co-financés

• Garantir un narratif clair et sur-mesure avec les budgets adaptés des appels à projets publics et privés (rédaction, budget, coordination)

• Assurer le suivi contractuel, administratif et budgétaire des partenariats

• Travailler en lien étroit avec la direction et les pôles opérationnels pour identifier les besoins et articuler les propositions

4. Stratégie de développement et positionnement

• Participer à la définition du plan stratégique

• Représenter Descodeuses dans des événements, conférences, comités de pilotage, réseaux ESS ou Tech

• Assurer une veille active sur les tendances liées à l’inclusion, la tech, l’ESS, la formation et le mécénat

• Valoriser les actions, les bénéficiaires et l’impact social auprès des partenaires et du public

5. Coordination interne et suivi

• Travailler en étroite collaboration avec les Campus Managers sur les dynamiques locales de partenariat

• Collaborer avec les équipes communication, programmes, direction et finance

• Mettre en place des outils de suivi et de pilotage des partenariats (reporting, tableaux de bord)

• Contribuer à la capitalisation et au partage des bonnes pratiques

• Bac +4/5 école de commerce, communication, marketing

• Expérience de 7 ans minimum en tant que Responsable des partenariats, maitrise de la gestion des grands comptes, de partenariats publics et privés, avoir levé plusieurs millions d’euros, avoir managé une équipe de 3 personnes minimum, idéalement dans une structure à impact social ou dans l’écosystème tech

• Maîtrise des enjeux liés aux financements publics, mécénat, RSE, inclusion et diversité

• Capacité à formuler une stratégie tout en assurant sa mise en œuvre opérationnelle

• Excellentes compétences relationnelles, rédactionnelles et de négociation

• Autonomie, rigueur, force de proposition et capacité à travailler en équipe

• Adhésion forte aux valeurs d’égalité, de mixité et d’innovation sociale

Etape 1 : entretien avec DG et Conseil d’administration

Etape 2 : cas pratique à soutenir devant comité stratégique