Au sein d’un écosystème numérique déjà existant sur Lyon, votre rôle est de constituer,
gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients dans le but de concrétiser
les objectifs budgétaires (CA, marge..) et de promouvoir l’image et la notoriété de
l’entreprise.

Ainsi, vos principales missions s’articulent autour de ces axes :

• Détection d’opportunité et analyse marché

• Développer le portefeuille clients par le biais de la prospection notamment ciblée
  auprès d’industriels

• Pérenniser le portefeuille clients

• Participer à des événements (salons notamment) pour présenter et vendre la
  solution à un public plus large

• Collaborer avec l’équipe de développement de produits pour améliorer
  continuellement la solution IoT en fonction des commentaires des clients et
  alimenter le backlog produit

• Coordonner et suivre le travail des avant-ventes

• Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels et leur présenter la
  solution dDruid de manière convaincante

• Construire en autonomie des offres adaptées aux besoins client (dont réponses à
  Appels d’Offres) et effectuer des présentations en personne ou en ligne pour les
  clients potentiels et participer au chiffrage

• Conclure des accords rentables avec les clients potentiels

• Suivi de Client / Account Management : Participer et accompagner les clients lors
  des comités de pilotage pendant le projet, garantir la livraison selon les conditions
  du client et la satisfaction, pérenniser le portefeuille

• Mettre en place un suivi de relation au-delà du projet initial dans un cadre éditeur
  de solution

• Missions stratégiques : Être acteur dans les instances de Direction

• Proposer la stratégie commerciale de l’entité

• Proposer des opérations de marketing et des évènements clients et participer à
  leur mise en œuvre

Pour briller sur ce poste, il vous faudra notamment : un tempérament commercial très
affirmé, une véritable aisance relationnelle, une grande autonomie, d’excellentes
capacités d’analyse et de synthèse, la capacité à évoluer dans un environnement multi-
projets, être force de proposition et de conviction, un bon niveau d’anglais aussi bien à
l’écrit qu’à l’oral, une capacité de gestion des délais, une bonne organisation et une
rigueur à toute épreuve …