DataBird se développe activement sur de nouveaux segments et cherche le ou la futur(e) stagiaire BDR du département B2B !

Élément clé de l’équipe B2B, le BDR sera le premier point de contact de nos prospects avec DataBird.

Sa mission est capitale !

En travaillant au plus près de Pierre, notre responsable B2B, le BDR B2B aura un rôle crucial dans la détection de nouvelles opportunités business pour l’entreprise. Il sera aussi maître de son portefeuille de prospects, avec pour mission de comprendre les besoins et les pains de nos prospects grâce à une prospection multi-canale (call, mailing, LinkedIn, vidéo, évènements etc..)

Comprendre le projet de transformation data de nos prospects, déceler les besoins précis et techniques sur lesquels les accompagner, les convertir en opportunité business et leur amener de la valeur !

Le marché étant très grand et hétérogène, le BDR sera amené à travailler sur plusieurs typologie de compte, de l’ETI aux grands groupes tels que nos clients actuels avec Google, TF1 ou encore Publicis.

En rejoignant l’aventure, vous ferez partie des premiers membres du département. Tout restant à faire, vous serez aux premières loges de la construction et de la structuration d’une équipe commerciale qui grandit très vite… à chaque mois son lot de changements et d’opportunités !

Notre objectif est de faire monter en compétence notre future recrue sur l’ensemble du cycle de vente. C’est donc une vraie opportunité d’évoluer rapidement sur ses missions.

Quelles seront vos missions ?

• Responsable de votre portefeuille de prospects

• Garant.e de vos objectifs de RDV

• Générer des opportunités business pour les Account Executive de l’équipe

Quels sont les avantages du poste ?

• Incentive variable (challenges / commissions / primes)

• Carte tickets restaurants 8€ / jour (prise en charge à 50%)

• Mutuelle Alan (prise en charge à 50%)

• Prévoyance Alan

• Télétravail ponctuel autorisé (sous conditions)

• Une formation sales en continu (notre objectif, vous emmener au meilleur niveau des techniques et méthodologies de vente les plus fines)

• Possibilité de se former à l’analyse de donnée (on sait faire…) sur vos propres données de vente et sur l’ensemble de la pipeline commerciale !

• Le candidat justifiera idéalement d’une première expérience réussie de 6 mois sur des postes de prospection, idéalement en vente complexe

• Chasseur dans l’âme, animé par la performance et l’atteinte de ses objectifs

• Grandes qualités d’écoute et d’empathie : nous attendons de nos candidats un intérêt profond pour les projets parfois complexes de nos prospects !

• Capacité à convaincre : Clarté d’expression et d’explication, structure de discours, éloquence naturelle etc…

• Une très bonne expression orale et écrite

• Une bonne maîtrise des méthodologies et techniques de vente est un plus (SONCAS ? SIMAC ? MEDDICC ? Quels acronymes vous sont familiers ?)

• Un goût prononcé pour le challenge et une réelle envie de progresser dans la vente

• Une bonne compréhension des indicateurs de performance commerciale

• Une bonne compréhension des environnements et univers data est un vrai plus

Quel process de recrutement ?

1 - Appel d’alignement sur le poste et le profil recherché avec notre responsable B2B (20 minutes)

2 - Rendez-vous d’entretien technique avec notre responsable B2B pour challenger vos aptitudes commerciales (60 minutes)

3 - Appel de présentation avec les fondateurs de DataBird (toutes vos questions sont les bienvenues !)

Toute l’équipe attend votre candidature ! 😃