Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.
Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous.
Notre mission : procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l’eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement.
Notre vision : devenir l’entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés.
Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !

Quelles sont vos missions ?

Rattaché à la Responsable Account Manager Grands Comptes, vos missions seront :

Animer votre cycle commercial de A à Z dans l’esprit Customer for Life :

• Générer ses propres prospects : terrain, contacts téléphoniques, e-contacts, salons…
• Gérer un portefeuille de clients grands comptes régionaux ou nationaux (selon la taille du compte et le nombre de salariés)
• Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant, ciblant, et priorisant le potentiel du secteur afin de créer un flux commercial durable à court et moyen terme
• Réaliser le nombre minimum de rendez-vous clients par semaine afin d’atteindre ses résultats
• Veiller à conserver un haut niveau de connaissance, suivi de son top-10 des futures opportunités commerciales (sous deux aspects : opportunités immédiates et opportunités à fort potentiel de croissance)

Garantir un haut niveau de taux de conversion :

• Assurer une gestion optimale des rendez-vous, des négociations et de la finalisation des contrats pour maximiser le taux de conversion
• Présenter les solutions Culligan de manière attrayante et concevoir des propositions écrites ou devis clairs, efficaces et convaincants
• Optimiser le closing
• Assurer des prix compétitifs et cohérents pour préserver rentabilité et satisfaction client

Coopérer efficacement avec les équipes et veille au respect des règles et procédures établies :

• Veiller à la précision des données du CRM
• Assurer un reporting de qualité sur les activités en cours et à venir
• Suivre de près les conditions du marché, les activités de la concurrence, les tendances promotionnelles et partager les informations avec son équipe et son management
• Maintenir une communication régulière avec son manager en transmettant retours et points importants dès que besoin afin d’assurer un suivi efficace
• Collaborer efficacement avec tous les autres services dans un but commun d’efficacité
• Respecter les procédures de SMQE

Profil recherché :

• Niveau Etudes supérieures commerce ou marketing?
• Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente en B2B?
• Expérience probante dans la gestion des grands comptes régionaux ou nationaux??
• Maîtrise de la négociation commerciale?
• Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel? (Salesforce est un +)
• Maîtrise de l’anglais
• Esprit de synthèse et d’analyse?
• Facilité à travailler sous la pression du résultat?

Des déplacements sont à prévoir sur la France.

Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ?
Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 Valeurs : le Client au cœur de nos priorités, la Constance dans la performance, le Courage de faire ce qui est juste, la Culture de l’innovation et la Team Culligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors rejoignez-nous et soyez libre de donner le meilleur de vous-même !

Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement
accessible en transports en commun.

Type de contrat : CDI, télétravail progressif jusqu’à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3ème mois et 2 jours à partir du 5ème mois).
Package salarial : 40 K global package annuel brut (28 K fixe + 12 K variable) + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,10 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).

Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.

Ref : C115O96887