Nous recrutons un Responsable Avant-Vente pour rejoindre notre Business Unit Défense & Sécurité, au sein de notre Business Line SOI ( Systèmes Opérationnels et Interopérabilité) qui propose à ses clients de nombreuses solutions de simulations militaires et de génération, traitement et test de Liaisons de Données Tactiques.

Votre mission :

Membre du CODIR de la BL, vous êtes responsable du business développement et de l’avant vente du segment d’activités Simulation et Liaisons de Données tactiques sur le périmètre France et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les réponses à appel d’offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.

Vous serez en charge :

• d’identifier/susciter les futurs besoins et opportunités,
• de contribuer à la définition de la stratégie produit,
• de réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d’offre ou obtenues en gré à gré, dans une démarche de croissance profitable.

Pour se faire, vous effectuez :

• L’analyse des dossiers de consultation, l’identification des critères de faisabilité et de rentabilité,
• La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l’appel d’offre dans le délai imparti,
• La constitution des dossiers de réponse et l’élaboration des documents techniques de l’offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d’offre défini
• L’organisation des revues d’offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients,
• La négociation et la rédaction des conditions contractuelles avec le(s) client(s), partenaire(s), intervenant(s) ainsi que le service juridique,
• La soutenance et présentation des offres techniques face aux clients,
• L’animation de la relation client et l’identification des besoins complémentaires.
• L’animation des équipes du département Avant-Vente
• L’identification et le suivi des budgets d’Avant Vente définis.

Vous aurez, dans le cadre de vos missions, à vous déplacer en France. Quelques déplacements ponctuels à l’étranger sont envisagés.

De formation Bac+5 de type ingénieur ou master universitaire vous avez plus de 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires. Vous maitrisez les méthodes de gestion de projet, vous savez mener de façon efficace les différents processus d’avant-vente (aspects contractuels, réponse à appel d’offres, rédaction des propositions techniques et chiffrage, etc.), et vous avez une bonne connaissance des marchés publics idéalement acquis dans le secteur de la Défense

Une expérience dans un environnement systèmes et/ou produits à logiciel prépondérant est requise.

Reconnu pour votre professionnalisme, vous faites preuve de bonnes qualités d’organisation et d’anticipation. Force de proposition, vous possédez également un sens aigu de la négociation.

Votre niveau d’anglais vous permet de rédiger des documents formels à l’intention de clients étrangers et de soutenir des conversations de négociation.