Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à dimension humaine qui encourage l’innovation, la créativité et la prise de responsabilités ? Vous avez envie de vivre de belles aventures et de promouvoir les outils de demain ?

Vos principales missions:

Adressage des clients DGA, Ministère des armées, DIRISI.

Offres à adresser: Lutte Anti-Drone (LAD), Système de commandement, Système Opérationnel.

• Prise en charge des offres techniques et financières
• Participation à la définition de la stratégie commerciale : périmètre adressé, listes des actions avec objectifs et planning, établissement et mise à jour d’un plan de compte commercial,
•  Suivi des projets en cours : participation aux instances projets, construction d’un réseau de contacts avec les managers/architectes clients,
• Identification, qualification et closing des opportunités
• Participation à la définition de la stratégie commerciale :

Fonctions transverses :

• Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des DSAV en respect des règles de marges et de REX, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,
• Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,
• Solidarité avec l’équipe commerciale : partage d’informations, entraide.

Compétences métiers attendues :

• Connaissance des milieux  de défense et de sécurité :
  • Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées : EMx, DGA, services de soutien,
  • Connaissance des interlocuteurs et industriels de l’écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, Nexter Systems, …
  • Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDA
• Expérience des marchés publics :
  • Connaissance des différents types de marchés,
  • Analyse et relecture critique des documents contractuels,
  • Expérience des négociations et signature de marchés avec l’écosystème, Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteur
• Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques :
  • Systèmes de commandement, C2, renseignement, logistique
  • Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation
  • Hypervision, supervision,
  • Systèmes de communications : phonie, radio
  • Cybersécurité, Sécurité des systèmes d’information

Compétences humaines attendues :

• Esprit d’équipe :
  • Partage de connaissance,
  • Participation aux actions communes,
  • Vie en groupe.
• Capacité d’adaptation :
  • Autonomie,
  • Définition des priorités,
  • Gestion des imprévus,
  • Absorption des pics d’activités.
• Créativité :
  • Proposition spontanée d’idées,
  • Amélioration continue,
  • Audace.
• Rigueur :
  • Qualité des tâches accomplies,
  • Organisation du travail personnel et en groupe,
  • Gestion du temps.

Profil :

• Formation :
  • Bac + 5 : école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire
• Expérience :
  • Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques