Commercial Grands Comptes

Créée en 2016, Connecting Food est une startup B2B de la Foodtech, qui développe et commercialise auprès des acteurs de l’agroalimentaire (grande distribution, marques, industriels, coopératives) une solution SaaS de traçabilité et d’audit digital, utilisant la blockchain. La solution répond à la demande consommateur de transparence et au besoin de l’industrie agroalimentaire de répondre aux enjeux de sustainability et d’améliorer l’efficience dans les supply chains.

Composée actuellement 27 personnes basées à Paris, Connecting Food commercialise et déploie déjà sa solution auprès de clients majeurs de l’industrie agroalimentaire en France et en Italie et a un pipeline de prospects et clients potentiels aux USA. L’ouverture de filiales en Italie et aux USA est planifiée courant 2021.

L’ambition est de devenir d’ici 2025 la société FoodTech utilisant la blockchain numéro 1 en Europe et parmi le Top 5 aux USA. Pour financer cela, une levée de 4,2M€ a été réalisée sur le 1er trimestre 2020, et une nouvelle levée significative (Séries A) est planifiée pour mi 2021. Les 2 fondateurs sont toujours largement majoritaires.

Rattaché directement à la Directrice Commerciale, vous aurez comme principale responsabilité le développement commercial de l’offre (en SaaS + paramétrage des applicatives) en France et en Europe.

A ce titre, vos responsabilités seront les suivantes : 

• Commercialiser l’offre auprès des Directions Générales, Marketing, Qualité, DSI etc. des acteurs de l’agroalimentaire (grande distribution, industriels, marques, coopératives).

• Transformer en signature les opportunités commerciales qualifiées en amont par l’équipe BizDev.

• Mener un cycle de vente long jusqu’à la signature (détection des besoins, offre commerciale, démonstration du produit…).

• Développement d’une relation de confiance de long terme avec les clients

• Génération de ventes additionnelles par client sur la solution en Upsell, en collaboration avec l’équipe Customer Success.

• Véritable “doer”, vous avez la volonté avant tout de comprendre les besoins du client afin de signer un maximum de contrats, et de leverager votridentifier les besoins afin de développer le chiffre d’affaires en Upsell.

Le travail d’équipe et la bienveillance y sont des clefs de réussite !

Un marché immense à prendre sur lequel vous pourrez capitaliser en expérience.

Vous êtes titulaire d’un BAC +5 en École de Commerce.

Vous disposez d’une expérience significative dans la vente B2B d’au moins 5 ans dans le secteur alimentaire et vous comprenez le fonctionnement des filières agroalimentaires.

Vous savez parler aux interlocuteurs décisionnaires (CEO/ CMO/ CIO) du secteur.

Vous avez une très bonne compréhension du modèle SaaS et une appétence pour la FoodTech.

Vous êtes chasseur dans l’âme et vous connaissez les leviers et techniques pour verrouiller vos cycles de vente au maximum pour avoir les meilleurs taux de closing possibles.

Vous maîtrisez les ventes complexes : vous savez présenter et closer des sujets complexes en personne ou au téléphone/ visio, gérer des interlocuteurs variés, vendre de la valeur et créer un relationnel de long terme.

Vous maitrisez les outils du pilotage commercial (CRM etc.) afin d’assurer le reporting sur les résultats des ventes et pipeline par rapport aux objectifs fixés.

Vous disposez d’un grand sens de l’écoute, et une forte capacité à évoluer dans un environnement agroalimentaire.

Vous faites preuve d’une agilité intellectuelle et avez cette soif de dépasser vos objectifs.

Vous êtes autonome, curieux(se) et proactif(ve).

Entretien avec la Directrice Commerciale et le Customer Success Manager, rencontre avec l’équipe Sales puis avec l’un des deux cofondateurs.