Vous évoluez dans le secteur de la formation avec une approche business et conseil ?

Vous avez une vision stratégique, une bonne capacité à gérer des projets et une aisance à conseiller vos clients sur des dispositifs de formation ?
Ce poste est fait pour vous !

Nous recherchons un(e) Ingénieur Grands Comptes en Formation pour piloter et développer un portefeuille clients en formation professionnelle.

Vos missions stratégiques

Développement & Gestion d’un portefeuille de comptes

Établir une cartographie de vos comptes clients et analyser les opportunités pour déterminer votre stratégie commerciale .

·       Construire et déployer un plan d’action commercial (PAC) avec l’aide d’un assistant / chargé de développement commercial

·       Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille client en atteignant les objectifs fixés et en contribuant à la croissance globale de la direction commerciale.

·       Identifier et proposer des projets de formation sur mesure (inter/intra, coaching, conseil) en fonction des besoins détectés lors des échanges clients.

·       Gérer les réponses aux demandes spécifiques (formations sur mesure, conseil, coaching) et assurer un suivi rigoureux du cycle de vente.

·       Réaliser l’ingénierie des dispositifs de formation en construisant des solutions pédagogiques adaptées aux attentes des entreprises.

·       Répondre aux appels d’offres en élaborant des réponses commerciales et pédagogiques impactantes

·       Contribuer à la fidélisation des comptes en assurant un suivi client régulier et en anticipant leurs besoins en formation.

Gestion de projet & mise en œuvre des formations

Piloter la mise en œuvre des formations vendues et coordonner chaque étape du projet

·       Organiser et suivre le déploiement des formations (intra-catalogue, sur-mesure, conseil, coaching), en identifiant les formateurs adaptés

·       Assurer l’accompagnement client dans la mise en place de leurs projets de formation et veiller à leur satisfaction.

·       Sécuriser les actions vendues, s’assurer du respect des délais et des engagements qualité.

·       Gérer les aspects administratifs : transmission des bons de commande, suivi de facturation, coordination avec les formateurs et les services internes.

·       Gérer la satisfaction client, proposer des solutions adaptées et assurer un suivi réactif.

·       Mobiliser les ressources internes et externes nécessaires à la réussite des projets.

Collaboration & transversalité

·   Participer à l’amélioration continue des processus au sein de la direction commerciale

·       Contribuer au développement de synergies internes en travaillant en étroite collaboration avec les équipes marketing, pédagogiques et opérationnelles.

·       Être force de proposition sur l’évolution de l’offre et les nouvelles opportunités business

• Expérience confirmée en ingénierie pédagogique, formation professionnelle ou gestion de comptes clients BtoB

• Aisance relationnelle et capacité à fédérer autour de projets de formation

• Forte appétence pour la vente-conseil et la gestion de projet

• Capacité à construire des dispositifs de formation complexes et innovants

• Maîtrise des techniques de négociation et de closing

• Excellente gestion des priorités et sens de l’organisation

• Bonne connaissance des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.)