La Plateforme de l’Inclusion : La tech au service de l’intérêt général

Créée en 2022, la Plateforme de l’inclusion développe des services numériques d’intérêt général pour faciliter l’accès à l’emploi des personnes qui en sont le plus éloignées. Nous sommes le point de rencontre entre les acteurs de l’inclusion et nous construisons une société plus juste grâce à la technologie.

Une équipe bizdev transverse

Afin d’optimiser l’efficacité du déploiement de ses services numériques publics, les bizdevs de la Plateforme de l’inclusion se sont constitués en équipe transverse, en vue de structurer une approche en “bouquet de services numériques” plutôt que silotée par produit.

Nous cherchons un ou une business developper expérimenté-e dont la mission sera de maximiser l’usage des services numérique auprès des professionnels de l’insertion socio-professionnelle.

Ne présumant pas des solutions pour atteindre nos objectifs, il est attendu de grandes capacités d’analyses et d’abstraction pour être en mesure d’imaginer et ensuite de mettre en oeuvre des initiatives qui contribueront à acquérir davantage d’utilisateurs et/ou à augmenter l’usage et la rétention des services en fonction du contexte ainsi que des cibles adressées.

Nous sommes organisés en squads afin d’adresser un ensemble de cibles cohérent et travaillons en cycles trimestriels, avec la méthode OKR. Cela nous permet de déterminer où mettre nos efforts de déploiement en fonction de nos cibles prioritaires, des analyses des funnels, des couples de produits les plus opportuns ou encore des actualités et projections produit. Notre priorité étant d’identifier les potentiels de croissance les plus intéressant en terme d’effort et d’impact.

📌 En Bref

• Contrat : freelance (via Malt), 3 à 4 jours / semaine, démarrage de la mission début mars ;

• Lieu : Full télétravail (bureaux dispos à Lyon, Paris, etc.) avec 2 à 3 déplacements terrain / mois.

• Rémunération : TJM 450 à 550€ (voir la grille indicative de la communauté BetaGouv)

• Vous savez faire des allers-retours rapides entre abstraction et exécution et savez endosser des rôles différents en fonction des opportunités bizdev : d’un trimestre à l’autre, la priorité peut être de faire de l’acquisition grands comptes puis de maximiser l’usage et la rétention (CSM), sur des services différents et des cibles variées au sein de l’éco-système insertion socio-pro.

• Vous êtes à l’aise avec les chiffres et êtes en mesure d’identifier les actions dont le ROI est le plus intéressant : focus sur les gisements à fort ROI plutôt que sur les gains marginaux ;

• Vous avez une réelle aisance relationnelle et un vrai esprit “commercial” afin de pitcher un service numérique et faites preuve de force de conviction auprès d’interlocuteurs de de nature et de niveaux hiérarchiques très différents.

• Vous avez une forte capacité d’adaptation et vous êtes très autonome au quotidien : nous définissons collectivement nos objectifs tous les trois mois au regard des apprentissages du trimestre passé et de l’analyse de nouvelles opportunités. Il est nécessaire d’être à l’aise avec la mesure d’impact des actions passées pour préparer celles à venir.

• Vous avez une sensibilité produit qui vous permet de tirer profit des roadmaps produit pour votre stratégie de déploiement : en fonction des perspectives d’intégration entre deux produits par exemple, vous priorisez vos actions en conséquences, de façon complémentaire.

1. Sélection des candidatures.

2. Entretien de pré-qualification avec Hugo (Lead Bizdev)

3. Entretien focus sur la mission et les compétences avec deux bizdevs de l’équipe.

4. Entretien d’adéquation sur notre culture de travail avec Adèle (Responsable RH) et Pierre (Lead experimentations).