Vous intégrez l’équipe commerciale du Salon International de l'Agriculture et prenez en charge les secteurs

ELEVAGE ET SES FILIERES ainsi que des secteurs à créer et développer.

Dans le cadre de vos missions, vous êtes le référent pour vos cibles « marchés » notamment auprès des Comptes clés en coordination avec le Directeur Commercial et le Directeur du Salon.

Vous êtes chargé de définir et mettre en œuvre la politique commerciale en cohérence avec le business Plan et la stratégie globale de commercialisation du Salon.

Vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie Grands Comptes, vous assurez la réalisation des objectifs et le développement des activités de votre portefeuille : Lobbying,…

Vous organisez les implantations des halls réservés à l’élevage et vous assurez du bon déroulement du salon dans ces halls.  

MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT

- Contribution et recommandations par votre connaissance partagée du marché à l’élaboration du plan marketing (pour vos cibles) et proposition d’un plan d’action commerciale

- Définition et proposition de la nomenclature et de la politique tarifaire du Salon

- Détection du potentiel développement, France et International, tant en termes de secteurs que d’acteurs, identification des tendances et innovations

- Elaboration du Plan d’Action Commerciale en fonction de la stratégie définie

- Elaboration des argumentaires de vente pour vos cibles

- Proposition d’une stratégie d’implantation et optimisation de la sectorisation

MISSIONS DE COMMERCIALISATION

- Définition du séquencement de la commercialisation : délais, jalons, cycles de travail, dates clefs

- Développement de portefeuille et entretien d’un réseau de contacts pour les secteurs d’activités

- Mise en œuvre des outils de commercialisation adaptés aux différentes cibles et aux différents produits (stands, équipements, sponsoring, produits dérivés, etc..)

- Commercialisation et négociation, auprès des cibles, des espaces et des outils de communication

- Identification, mise en place et suivi des partenariats et du sponsoring

MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING

Suivi budgétaire + CA et reporting

- Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation

- Supervision de la gestion des impayés en liaison avec la DRC

Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives

Contribution au débrief salon en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour la session N+1

Recommandation, construction et pilote de développements de secteurs judicieux

Expérience réussie chez un acteur du monde agricole et/ou du monde événementiel.

La connaissance du monde agricole, de ses filières et de ses acteurs (Interprofessions, Organisations professionnelles ,…) serait un plus.

De formation commerciale renforcée, vous avez acquis un minimum de 5 ans d'expérience commerciale en BtoB et en pilotage commercial.

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de prospection, de négociation et de management de projet. Vous disposez d'un réel tempérament de développeur.

Les interactions nombreuses et diversifiées ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client et partenaires.

La maîtrise de l'anglais est un plus.