Dans le cadre de sa croissance, Comet renforce sa direction commerciale.

Le/La VP Sales - Marché Public définit, pilote et exécute la stratégie commerciale sur l’ensemble des marchés publics.
Il/Elle est responsable de la croissance du chiffre d’affaires, du positionnement de Comet auprès des acteurs publics et de la structuration de l’organisation commerciale, en cohérence avec les valeurs et la vision de Comet.

1. Stratégie commerciale & développement

• Définir et déployer la stratégie commerciale marchés publics (État, ministères, collectivités territoriales, opérateurs publics, hôpitaux, etc.) ;

• Identifier les segments porteurs (AMOA, MOE, régie, forfait, centres de services, etc.) ;

• Piloter les objectifs de chiffre d’affaires, marge et rentabilité ;

• Construire et suivre le pipeline commercial ;

2. Appels d’offres & référencements

• Superviser la veille des appels d’offres ;

• Piloter la réponse aux AO (Stratégie de réponse, structuration des offres, pricing et montage financier) ;

• Développer et maintenir les référencements (accords-cadres, multi-attributaires) ;

3. Management & organisation commerciale

• Manager et faire monter en compétences l’équipe commerciale (AM, KAM…) ;

• Structurer les processus commerciaux (CRM, méthodes de vente, indicateurs de performance) ;

• Travailler en étroite collaboration avec la direction, les équipes opérationnelles et la Freelancer Agency ;

4. Modèle freelance & delivery

• Adapter la stratégie commerciale au modèle 100 % freelances ;

• Collaborer avec les équipes de sourcing (Freelancer Angency) pour :

  • Anticiper les besoins clients

  • Construire des équipes projet compétitives

• Garantir la cohérence entre promesse commerciale et capacité de delivery ;

5. Représentation & partenariats

• Représenter l’entreprise auprès des décideurs publics ;

• Développer des partenariats stratégiques (éditeurs, intégrateurs, autres ESN) ;

• Participer à des événements institutionnels et professionnel ;

Expérience

• 10 ans minimum d’expérience commerciale dans une ESN / cabinet de conseil

• Forte expertise des marchés publics (indispensable)

• Expérience confirmée en direction ou pilotage d’équipes commerciales

• Une expérience avec des modèles freelances ou hybrides est un plus

Expérience

• Excellente maîtrise des procédures de marchés publics

• Capacité à construire une stratégie commerciale long terme

• Leadership naturel et sens du résultat

• Aisance dans les environnements complexes et institutionnels

• Solide culture financière (marge, TJM, coûts, rentabilité)

Soft skills

• Vision stratégique et pragmatisme

• Forte orientation business

• Capacité à structurer et à faire grandir une organisation

• Autonomie, rigueur et sens des responsabilités

• Excellent relationnel et crédibilité auprès des clients publics

1er entretien avec notre HRBP, Anne-Flore

2e entretien avec notre Managing Director, Alexandre

3e entretien avec notre CEO, Laurent