Rattaché(e) à l’équipe Sales développement, tu es en lien quotidien avec les autres Key Account Manager, ta mission consiste à développer le portefeuille des clients et prospects grands comptes relevant de ton territoire appelé POD (équipe commerciale rassemblant un BDR/KAM/CSM). Véritable leader du développement commercial de ton POD, tu interviens en tant qu’animateur du groupe et tu piloteS le développement commercial en lien avec les objectifs du territoire associé (Client et Prospect).

Tu seras en charge notamment de :

• Participer à l’analyse, au suivi des marchés et contribuer ainsi à la définition de la politique et stratégie commerciale,

• Animer et manager un binôme BDR

• Animer ton équipe POD

• Identifier les cibles et créer des leads en lien avec le Marketing et ton POD (Plan de comptes, priorisation, input marketing…)

• Mener les RDV commerciaux avec les prospects Grands comptes (Fabricants et distributeurs de produits alimentaires et non alimentaires)

• Participer et coordonner avec le POD les réengagement des clients

• Elaborer les chiffrages et propositions commerciales, en s’adaptant au prospect

• Signer les nouveaux contrats et assurer le passage de relai auprès des services internes

• Manager un binôme BDR

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Date de démarrage : Dès maintenant

Lieu : Angers ou Bordeaux

Déplacements : ponctuels pour réunions internes ou rendez-vous prospects

Contrat : CDI, Statut cadre en forfait jours 216 jours

Conditions : à partir de 40 k€/an fixe en fonction du profil + primes incitatives sur objectifs

Chèques déjeuner, CSE, Mutuelle, Télétravail, Intéressement

Mise à disposition : PC, smartphone…

SAVOIR-FAIRE

• Niveau de qualification: Mini Bac +3 en commerce/relation clients

• Nombre d’années d’expérience :  7/10 ans dans la prospection/acquisition de clientèle en BtoB est requis

• Connaissances bureautiques : la connaissance d’un CRM, type Pipedrive, est nécessaire

• Maîtrise langues étrangères : la maîtrise de l’anglais et/ou de l’espagnol professionnel est un plus, compte tenu des projets de développement à l’international.

• Le permis B est obligatoire, compte tenu des déplacements occasionnels

SAVOIR-ÊTRE

• Communication à l’orale aisée

• Animé(e) par le développement

• Orienté(e) résultats

• Goût du challenge et esprit de compétition

• Facilités à créer des relations humaines fortes et dans le long terme

• Esprit d’équipe

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Echange autour d’un cas pratique

Entretien avec le manager & CEO