Sales Development Representative (M/F)

Combo simplifie les RH pour les TPE/PME et leurs équipes terrain.

Tout entrepreneur a envie de faire de la croissance. La mission de l’équipe Combo, c’est de les aider à bien grandir : devenir de meilleurs managers, mieux recruter, faire grandir leurs équipes et avoir l’ambition de les rendre plus sereines et épanouies. Bref, on est persuadés que faire de la croissance, c’est bien, mais que bien grandir c’est mieux.

Parce que moins d’administratif, c’est plus d’humain, 8 000 établissements (en restauration, pharmacie, boulangerie, hôtellerie, retail….) comptent sur Combo et sa solution RH pour sortir du chaos administratif : du planning à la paie en passant par la gestion des contrats, la communication et le suivi des ratios.

Combo est en croissance forte, nous triplons notre chiffre d’affaires année après année tout en doublant la taille de nos équipes. Nous sommes présents en France, Espagne, Belgique, Suisse… et bientôt dans l’Europe entière avec une série A de 40 millions € réalisée début 2022.

Au sein de notre équipe de SDR composée d’une dizaine de collaborateurs (30 personnes dans la Team Sales), ton but sera de contacter un maximum de prospects et de les qualifier pour notre équipe d’Accout Executive.

Véritable porte-parole de Combo, tu seras le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.

Tu seras en contact avec des prospects variés et de tous secteurs : directeurs hôteliers, DG, pharmaciens, DRH… Tu devras comprendre au mieux leurs besoins, leur faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre valeur ajoutée, et enfin obtenir des rendez-vous qualifiés 🗓.

Pour cela, tu recevras une formation aux petits oignons et nous mettrons tout en œuvre pour que tu sois le plus à l’aise possible dans ton poste.

Missions

Ce poste est très orienté chasse (prospection outbound).
Afin de générer des leads et développer le business, il te faudra :

• Identifier, contacter et qualifier les contacts clefs d’entreprises prospects prédéfinies

• Utiliser différents moyens d’automatisation pour ta prospection et atteindre tes cibles

• Rédiger et adapter des scripts d’e-mail et des séquences d’outreach

• Assurer un suivi commercial multicanal avec les clients potentiels via téléphone, mail.

• Recueillir les informations nécessaires dans le but de qualifier au mieux les besoins et les difficultés de nos prospects

• Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe d’Account Executive

• Échanger régulièrement avec les AE pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads

• Utiliser et enrichir quotidiennement notre CRM Salesforce

Nous recherchons avant tout une personnalité, ta motivation et ton tempérament commercial sont tes 2 premières qualités 💪

• Tu es organisé.e, à l’écoute et persévérant.e

• Tu es reconnu.e pour ton esprit d’équipe et ton excellent relationnel, tu aimes relever sans cesse de nouveaux défis

• Tu es à l’aise en prospection (cold-calling & cold-emaling) et tu aimes cela

• Tu aimes être incentivé.e et le fonctionnement de variable déplafonné te challenge

• La connaissance d’un CRM (notamment Salesforce) est un atout

• La maitrise de l’espagnol ou de l’anglais est un plus

Etape 1 : Screening RH avec Milena, notre Talent Acquisition Lead (30’ / visio)
Etape 2 : Management fit avec un Sales Manager (45’ / visio)
Etape 3 : Cas pratique avec l’équipe (1h / visio)
Etape 4 : Culture fit dans nos locaux : rencontre avec le Head of Sales et les équipes autour d’un déjeuner

Durée totale du process entre 10 à 15 jours