Sales Ops F/H

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 38K à 45K €
Début : 31 mars 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Analyse des données
Stratégie commerciale
Stratégies de vente
Prise de décision
Gestion des données
+12

Vizcab
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rejoignez notre équipe passionnée et dynamique en pleine expansion, dédiée à notre mission de promouvoir la durabilité environnementale des bâtiments 🌍.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un·e Sales Ops, pour accompagner notre croissance.

➡️ Les Enjeux du postes

  • Transformer Vizcab en une véritable machine de vente

    • L’objectif n’est pas de vendre pour vendre, mais de faire en sorte que chaque vente soit la plus efficace possible pour les sales et la structure
  • Permettre aux sales & SDR de gagner du temps qu’ils consacreront à des tâches à forte valeur ajoutée (prospecter, négocier, closer).

  • Former l’équipe aux process, aux outils et aux bonnes pratiques de sorte qu’ils soient des commerciaux sereins et efficaces.

Missions

Avec le support de la Team Lead Growth & Sales Ops

➡️ DATA :

  • Assainir la base de données de l’entreprise

    • Gestion et pilotage du CRM dans le respect du RGPD

    • Complétion des données et suppression des doublons : objets & propriétés sur le CRM Hubspot

    • Proposer des axes d’optimisation

    • Contrôler avec des indicateurs la santé de la base de données

  • Reporting

    • Création de dashboard d’aide à la décision

    • Analyse de patterns

    • Reporting mensuel & Itération Sprint avec l’équipe Sales + Growth & Manager

    • Anticipation des forecasts et proposition d’améliorations (tx de transformations, pondération de l’ARR,..)

  • Soutien à la force de vente

    • Gestion de workflows et d’automation en collaboration avec le/la Growth Marketer

    • Optimise les processus de vente (ex : time to closing des deals s’il y a des disparités trop fortes)  : Évalue des technologies et des nouvelles méthodes de vente; Aide à réaliser les objectifs commerciaux

➡️ Process :

  • Établir et documenter les process Sales

    • Mise à jour de playbook Sales

    • Conduite du changement et formation en Interne

    • Mise en place automatisation : communication interne, accélération des ventes, etc

    • Optimisation des argumentaires et des Sales Deck en lien avec le PMM & Team Lead

  • Participer à l’établissement des process à l’international

  • Collaborer sur l’opérationnel d’un parcours no-touch / full digital pour nos prospects

➡️ Outils :

  • Veille Outils

    • Itération sur les nouvelles feature du CRM avec une optique test & learn

    • Vérification Synchronisation plateforme métier <> CRM

    • Test en sprint de nouveaux outils à implémenter dans la toolkit


Profil recherché

➡️ Ce poste est fait pour toi si :

  • Tu as idéalement 2 à 4 ans d’expériences sur une fonction identique dans un environnement SAAS BtoB

  • Tu as déjà utilisé Hubspot

➡️ On dit de toi que :

  • Tu es Data Driven

  • Tu sais prendre des initiatives

  • Tu sais et tu aimes travailler en équipe

  • Tu sais faire preuve de leadership et d’assertivité

  • Tu es créatif·ve et autonome


Déroulement des entretiens

  • Un Call de présentation avec Abdel notre Head of HR

  • Un Business Case avec Noémie ta future manager

  • Un Entretien avec Charlotte notre CRO


Les ➕ de la vie en entreprise chez Vizcab

  • Un projet Tech for Good plein d’ambition avec de l’impact pour la durabilité environnementale des bâtiments 🌍.

  • Une équipe passionnée et dynamique en pleine expansion.

  • Une culture d’entreprise forte autour de nos valeurs.

    • Impact positif : Esprit pionnier, innovation et engagement sont les drivers de notre équipe.

    • Prendre soin : Confiance, écoute et partage sont les clés de notre réussite et de celle de nos clients.

    • Intégrité : Rigueur scientifique, transparence et indépendance sont les conditions non négociables de notre action.

  • Des avantages :

    • Une carte Tickets restaurant Swile 10€/J pris en charge à 50%

    • Une prise en charge à 50% de ton abonnement de transport en commun ou un forfait mobilité durable

    • La possibilité de faire du Télétravail

    • Des RTTs

    • La mutuelle prise en charge à 50%

    • Des évènements réguliers

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