Nous envisageons ce rôle chez Collock comme un rôle central. Nous recherchons un·e partenaire avec qui construire la suite de Collock.

Tes missions :

• Être garant·e de la stratégie commerciale :

  • Co-définir la roadmap et les objectifs des deux équipes avec la Direction

  • Identifier et travailler les opportunités commerciales ou stratégiques

  • Construire notre équipe commerciale et marketing de demain : évolution de l’organisation, des canaux d’acquisition, du recrutement et des process

  • Renforcer l’alignement Marketing-Commercial

  • Rationaliser nos offres en accord avec notre stratégie et le marché

• Management des équipes :

  Sales (3 personnes) & Marketing (2 personnes)

  • Animer, motiver et impulser une dynamique et un engagement au sein des équipes, dans un climat de confiance, de bienveillance et de cohésion

  • Suivre la progression individuelle et les aider à monter en compétence

  • Structurer les bonnes pratiques et mutualiser le partage d’informations au sein de l’équipe

  • Processer et renforcer la rigueur dans l’organisation Marketing et Sales

• Assurer la performance commerciale :

  • Être garant·e du développement du chiffre d’affaires et de l’administration des ventes

  • Vendre nos produits et services

  • Définir les KPI et s’assurer de l’atteinte des objectifs de l’équipe

  • Comprendre les besoins des clients pour les aiguiller vers le produit le plus adapté, accompagner l’équipe à le faire

  • Tisser et renforcer les liens avec nos partenaires (existants et futurs)

  • Travailler main dans la main avec notre Head of ops pour identifier et mettre en place des actions transverses à toute l’entreprise

  • Challenger et optimiser le process de facturation

Les différentes phases à ton arrivée

Phase 1 : 0 à 3 mois

• Comprendre l’activité de Collock, nos produits, notre positionnement

• Prendre en main notre CRM

• Découvrir la gamification et les jeux sérieux

• Challenger nos process Sales et Market existants

• Comprendre les besoins de nos clients (RH, Grands comptes)

• S’approprier les chiffres et la stratégie de Collock

• Jeu d’intégration, fait par Collock, sur tes 15 premiers jours pour apprendre à découvrir l’équipe et nos offres

Phase 2 : 3 à 8 mois

• Analyser, planifier et mettre en place une stratégie de revenu et des objectifs de croissance, avec la Direction Générale

• Devenir garant·e de la robustesse et de l’efficacité du funnel de vente en relation avec le marketing (hubspot)

• Contribuer à l’amélioration continue de l’offre et proposer de nouvelles solutions

• Avoir une expérience de 5 ans dans la vente auprès de Grands Comptes en B2B

• Avoir déjà managé une équipe sales et marketing : avoir recruté, accompagné et fait grandir

• Vouloir prendre part à une aventure entrepreneuriale et avoir envie de bâtir avec nous

• Avoir un esprit analytique, chiffré

• Faire preuve de rigueur et aimer les process

• Être aussi convaincu·e que nous de la nécessité de l’alignement Marketing-Sales

Le petit +

• La connaissance des enjeux de nos clients (engagement, RH, communication interne) est un plus

• Une expérience dans une entreprise ayant les mêmes cibles clients / adressant les mêmes problématiques est un plus

• Avoir une appétence pour le jeu / le ludique est un plus

Le package proposé

• Rémunération fixe : entre 57k et 62k€ bruts annuel

• Rémunération variable : entre 1% et 5% du CA signé, selon le palier de CA

• BSPCE ou prise de capital possible

• Poste basé au Siège à Paris 13è

• Jusqu’à 2j de télétravail par semaine

• Tickets restaurant

Et bien sûr :

• Mutuelle chez Alan prise en charge à 50%

• Abonnement Navigo pris en charge à 50%

• Un call de pré-qualif d’une trentaine de minutes pour mieux définir tes envies et nos besoins

• Si on veut tous les 2 continuer, on poursuit avec un entretien présentiel de 2h (avec un cas pratique)

• Un dernier entretien téléphonique de validation