🎯 Mission

Dans ton rôle de Commercial(e) Acquisition, tu seras responsable de l’acquisition de nouveaux clients français et internationaux, avec un objectif trimestriel exprimé en nombre de clients et en potentiel annuel de revenu récurrent.

En tant que premier recruté dans ce rôle d’ingénieur (e) commercial(e), tu participeras à la structuration de cette fonction au sein de CogNeed avec un potentiel d’évolution vers un rôle managérial au cours du développement de la société.

🕹️ Responsabilités

• En t’appuyant sur les leads générés par nos actions marketing et par un Business Développer, comme sur tes actions personnelles de prospection, tu engageras un dialogue avec des prospects correspondant à nos cibles commerciales. Tu participeras à l’optimisation du tunnel de vente et à l’automatisation de certaines étapes.
• Ton action visera à comprendre les problématiques des prospects, à présenter nos solutions et les bénéfices attendus en rapport avec ces problématiques, à défendre notre offre commerciale et à obtenir l’accord du client pour une première mise en œuvre.
• Au cours du cycle de vente, tu effectueras des démonstrations de la solution et sera force de proposition pour faire évoluer les outils de vente disponibles et en développer de nouveaux.
• Tu accompagneras ensuite l’onboarding en collaboration étroite avec le Customer Success Manager en charge du client.
• Toutes tes actions commerciales seront documentées dans le CRM Hubspot et tu suivras ta performance par rapport aux objectifs au moins hebdomadairement.
• Tu obtiendras de tes clients leur accord pour être cités comme références, et autant que possible, pour témoigner en notre faveur dans des supports marketing de tout type et nous recommander à d’autres clients.

🦸 Profil

• Formation de niveau Bachelor et/ou Master en business, économie, digital ou marketing.
• Le profil recherché doit avoir 2 à 3 ans d’expérience sur un poste dans le domaine commercial, de préférence sur une solution software en mode SaaS, dont au moins une expérience réussie d’acquisition de nouveaux clients.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit au minimum, la maitrise de langues supplémentaires serait un plus.
• Aisance dans l’utilisation d’outils digitaux de communication, de présentation, de social selling et d’analyse de données.

Le candidat devra démontrer son énergie et ses fortes capacités relationnelles. Il devrait faire preuve de ténacité, de capacités d’écoute active, de communication claire et engageante, et d’une bonne organisation personnelle. Il devra être autonome, collaborer efficacement en équipe et être force de proposition pour proposer des évolutions aussi bien de la démarche commerciale et des segments de marchés visés, que des fonctionnalités de nos solutions.

Rémunération & Avantages

• La rémunération inclut une part fixe et une part variable à 50/50. A l’objectif, ta rémunération totale sera de 45K€ à 55K€. La part variable sera déterminée trimestriellement et payée le mois suivant la fin du trimestre. Ton premier trimestre d’activité sera, à titre exceptionnel, rémunéré à 100% de ta rémunération à l’objectif.
• Equilibre vie pro/vie privée - options remote et horaires flexibles 🏡
• Environnement dynamique avec une culture axée sur l’apprentissage et le développement 🎉
• Excellente mutuelle avec Alan ⚕️
• Remboursement 50% des frais de transport (carte Navigo zones 1 - 5) 🚇
• Tickets Restaurant 🥗

📧 Contact

Pour postuler, veuillez contacter Alice Coatalem :

• email : alice.coatalem@cogneed.ai
• tél : 06.72.99.18.99