Adepte du challenge et attiré par la réussite, serez-vous le futur pilier de notre machine de ventes ?

Vous interviendrez en amont du cycle de vente. Le SDR fait la jonction entre l’équipe marketing qui fait éclore les leads et nos responsables de comptes.

Le SDR prend le temps de trouver des prospects représentant le meilleur potentiel, d’entrer en contact avec eux et de les qualifier avant de les transmettre aux responsables de comptes pour la prise de rendez-vous. Ainsi, vous serez amené à traiter les leads provenant (sans restriction de secteur) :

• des demandes entrantes,

• des téléchargements de white papers,

• des retours des campagnes e-mailing,

• des retours des campagnes publicitaires (LinkedIn Ads, Google Ads…),

• des actions de social selling (likes, commentaires des posts sur LinkedIn…),

Pour accompagner notre plan de croissance, voici vos missions :

• Être une des acteurs principaux dans la gestion des leads entrants générés par les actions d’Inbound,

• Être force de proposition sur sur les actions d’Inbound,

• Mettre en place des campagnes de prospection Outbound (appels téléphoniques, emails, …),

• Enrichir les listes de prospections,

• Qualifier les prospects (potentiel, outils utilisés, contacts décisionnaires, ..;),

• Participer le cas échéant aux actions liées au plan Account Based Marketing (influenceurs, organigrammes, réseaux d’influences, …),

• Prospecter et prendre des rendez-vous pour les commerciaux avec les bons interlocuteurs,

• Enrichir le CRM afin de permettre un travail d’analyse, de reporting et de veille concurrentielle

• Expérimenter de nouvelles techniques de prospection.

Le point important qu’il faut retenir est que nous serons sensibles au nombre de rdv qualifiés convertis en opportunités et qui impacteront sensiblement le pipe commercial. Vos indicateurs de réussite seront donc liés à la qualité de votre pipeline, le volume des affaires traitées et la valorisation des opportunités détectées. Il y a également d’autres metrics pouvant être prises en compte, telles que le nombre de contacts prospectés, la qualité de la relation avec les prospects, l’autonomie dans la conduite des missions….

Pourquoi nous rejoindre : évolutivité du poste, construction de la machine de ventes, expérience à acquérir au sein de l’entreprise, rémunération, équipe dynamique et super ouverte…

De nature persévérante, vous êtes ouvert(e) et curieux (curieuse) et possédez une intelligence de situation. Vous êtes à l’aise à l’oral (téléphone) et aussi à l’écrit. Clarté dans vos communications. Inspirant confiance.

Poste idéalement basé proche de nos locaux d’Orsay (91) , Paris ou Normandie.

Salaire : fixe (indiqué sur l’annonce) + variable non plafonné